定制之道,看志邦家居如何破局加盟痛点?
无定制,不个性;据相关统计,目前定制家居已经成了当下年轻人家装需求的首选方式之一,市场需求的增长也吸引了愈来愈多的加盟商进入其中,整个行业也成为了家居建材领域内火热的品类;但就事论事,品类的火热不能代表进入其中的经销商就一定能够赚钱,选择对的品牌,找准好的平台,才能真正让创业之路事半功倍。
笔者曾采访过一个开店三年最终却草草收场的经销商,根据他这三年的故事,梳理了几点加盟雷区,提前规避这些问题,将会为您未来的加盟创业之路扫清很多障碍。
市场定位要准 需优选知名度高的品牌
城市有大有小,消费水平有高有低,盲目听信高消费高单值,是加盟选品牌的大忌。这位经销商的店面位于内地的县级市,在上样选择上,他挑选了一些相对价格较高的品类,虽然他代理的品牌知名度还行,却也导致很多意向客户对着价格望而却步。
在这方面,志邦家居就做到了未雨绸缪,作为上市公司大品牌,志邦家居在全国定制家居市场都有着十足的号召力,同时志邦家居还为不同市场的经销商量身制定不同的设计及上样方案,通过实地考察,精准定位当地市场的消费水平,为经销商的长远发展保驾护航!
团队一定要稳 品牌的帮扶支持很重要
一个人干不过一个团队,团队的力量肯定是1+1>2,尤其是对于加盟开店来说,更是如此。笔者采访的经销商虽然也懂得这个道理,但是因为缺少系统性的管理培训,他的团队成员几乎没有呆满一年的,人员的松散导致很多客户订单跟进不及时,白白浪费了很多资源。
有着23年定制基因的志邦家居,深谙市场拓展之道:一个能打硬战的团队是终端门店一往无前的胜利法宝。所以在对于经销商的团队帮扶上,志邦家居极尽培训之能事,从经销商到店长,从设计到导购,从安装到售后等等,都有全体系的培训课程,多方位帮助经销商打造一支战无不胜的团队,真正做到团队的所有人都能独当一面,让经销商省事省心省力。
后期运营要勤 总部操盘把控执行力强
定制家居火热的背后,也意味着更强的竞争,酒香也怕巷子深,所以市场推广以及活动促销必不可少,但是这位经销商选择的品牌在这方面比较佛系,任由经销商自己单打独斗,体系性不强,影响力也不够,自然而然生意也比不上别人。
对此,志邦家居始终坚持“扶上马送一程”的态度,对于所有加盟的经销商都有全年度的系统规划,包括多方位的广告支持,以及体系化的活动策划。比如新店开业活动、周年庆、社区专场团购、315特惠专场、工厂直购、两大节日IP(男人下厨节和厨房派对)等等,志邦家居均会派驻专业团队全程策划执行;还会通过客户存量、线上直播、社群精准营销、市场调研、促销方案、促销团队、爆款营销等形式为门店建立终端行销体系,训练门店开展促销活动,让终端门店订单源源不断,快速抢占市场份额,真正实现品销一体化。
据主编了解到,为了更好地赋能各国各地经销商,志邦家居还启动了多方位立体化帮扶赋能,利用整装渠道、拎包新营销为客户引流,同时派遣项目老师全程跟踪指导,实现效果落地、销售工具及运营变现的一整套模式输出,提升每个经销商的战斗力与竞争力,帮助经销商快速成长,推动终端的可持续发展,与经销商合作实现财富共赢。
大品牌,好产品,多政策,强帮扶,一直以来,志邦家居始终以经销商体系为企业长远发展的核心,以更多的资源帮助经销商发展壮大。据主编了解,志邦家居目前正在开启以“定制之道·志在共赢”为主题的招商飓风行动,11月23日,相约羊城——广州,11月29日,锁定庐州——合肥志邦总部,年末招商钜惠政策限时开启,欢迎更多有“志”之士,携手志邦,共赢未来!
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