被李佳琦封为直播间爆款的几素小风扇，究竟做对了什么？
“准备好了没有,321上链接!这个风扇非常非常好用……这是我们直播间爆款……全部卖完了......”最近一次李佳琦的直播中,几素小风扇再次被售罄。
“李佳琦推荐的小风扇太好用了”“李佳琦直播间同款小风扇”……如今,在微博、小红书等平台上随便输入李佳琦推荐风扇、几素等关键词,都能搜到很多关于几素风扇产品的询问。甚至有人表示当日在李佳琦直播间没抢到,感觉错过了“一个亿”。
15分钟抢空15万台,
这款小风扇凭什么能卖到脱销?
“这款小风扇真的太好用了,夏天你一定用得上,真的相信佳琦,今晚一定要买到它...”直播中,李佳琦认真地给直播间观众介绍着几素小熊风扇。果然,直播一哥金口一开,刚上架就迎来直播间观众疯狂抢购,15分钟抢空15万台,途中商家还陆续补货了三次,当晚累计售出18万台。
这款小风扇为什么能在李佳琦直播间短短15分钟中卖到断货,仔细一搜发现,这已经是李佳琦直播间第二次推荐这款小风扇了。据悉上一次的直播由于几素品牌库存只备了5万台,很多直播间粉丝纷纷表示没抢到希望来返场,这次几素小熊风扇再次登上李佳琦直播间,也是受到许多直播间粉丝的追捧。
如今李佳琦作为直播界的顶流,创造过多次直播销量神话,想要找他带货的大品牌数不胜数,但几素这款小熊风扇却能受粉丝追捧一连两次登上直播间,可见消费者们对这款小风扇的喜爱程度之高。
要知道,现在品牌想要登上李佳琦直播间,并不是一件给钱就行的事儿。
相信大家都有耳闻,前段时间李佳琦团队因为“不粘锅直播翻车”事件上了微博热搜,引发社会关注,如今李佳琦的团队在选品方面变得越来越严格谨慎,生怕再出岔子,所以一般的产品已经无法再入李佳琦团队的“法眼”。
现在能经得住层层筛选登上直播间的品牌,那必然都是在各自领域上不说顶尖但也肯定是拔尖儿的存在。
两次上直播都能让消费者疯狂买单,
几素到底做对了什么?
从直播间卖断货的情况来看,几素直播带货的成功确实离不开李佳琦的“功劳”。但实际上销售好打,口碑难得。
一个品牌能够获得顶流主播李佳琦的持续推荐,并不惜用声誉背书,可以看出几素的品质首先是过硬的。几素作为小风扇界的领军品牌,凭借优秀的产品设计和可靠的产品品质,一路收获了大批用户的好评和推荐,在2019年夏季销售量就始终稳居第一。
就单单拿几素这一款小熊风扇来说,本身就是行业内的爆款产品,2019年更创下过1200000台的年销量。单款产品的年销量就已经如此惊人,可想而知连续两次上直播都被瞬间抢空的情况也就不奇怪了。
通过了解几素的企业成长史可以看到,它背后的实力远不止于此。
企业创始人李享福,工业设计出身,拥有15年以上的工业设计领域经验,是中国教育职业院校产品设计委员,在2016年创办了几素科技。
2016年,几素推出产品——坚果音响,打造出了第一款行业爆款,迅速引来业内高度关注,也让几素这个品牌正式活跃在消费者的视线中;2018年,几素再度迎来爆款产品——甜甜圈加湿器,产品稳居天猫加湿器类目排名第1位;2019年,几素与小米科技、京东达成联合品牌深度战略合作,正式步入爆款打造知名企业行列。
在短短4年里,从一个默默无闻的小公司,做到年出货量超千万的行业领军企业,旗下更孵化出了生活家居品牌几素JISULIFE、数据线材品牌JSAUX、视觉服务品牌SOZOVE,产品远销海内外,并取得了多个产品销量前茅的成绩。
可以说,几素之所以能让李佳琦的持续推荐,让消费者疯狂买单的根本原因,是源自几素自身强大的产品力以及品牌对消费底层需求的挖掘,赢得了这样的肯定。
连获3项德国IF设计大奖
却始终在高调做产品,低调做品牌
可能很多人不知道几素这个品牌,但实际上它在自身领域里一直是领先的佼佼者。
企业创始人工业设计的出身,赋予几素极具设计底蕴的品牌基因,似乎注定了几素在产品设计道路上早晚会让全世界看见。
2020年2月,几素品牌以旗下“棒棒糖加湿器”“照明式毛球修剪器”“三合一数据收纳线”三大产品参选德国IF设计奖,最终斩获三项德国IF设计大奖,获得了工业设计界最高荣誉的认可。
尽管众多荣耀加身,但几素却从未停止对于产品创新的探索,一直在尝试做更多颠覆性的产品,如涡轮无叶挂脖风扇、智能上水器等创新型产品,始终在高调做产品,低调做品牌。
在笔者看来,几素产品销量的增长、品类爆品的成功打造,一方面是顺应行业品类发展趋势,满足消费者更加多元化的需求。尤其是夏季来临,加上疫情的口罩困扰,让这个潜心做风扇的宝藏品牌迅速被消费者认知。
估计尝试到直播带货的威力后,接下来几素仍会跟李佳琦保持有合作。渠道固然重要,但用心做产品才是他们遵循的重要发展理念。确实,只有带给消费者的品牌价值与产品体验,超越了本身的产品价格,才做到的销量与口碑的爆发。不难看出,这又将国货崛起路上的一颗潜力之星!
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