2月18日,维意定制召开了虎年开来第一场重要会议:“聚势蝶舞——2022市场战略部署会”。
跟以往峰会不太一样,这次会议更明确了2022寻求增长新势能的关键策略,也是维意战略业务布局、渠道多元化的关键阶段。这也表明,维意除了推进市场需求升级下的整装业务之外,还将持续强化自身的既有定制业务基本盘。
当前,鉴于综合实力,家居行业内大部分企业尚未完成多品类覆盖,维意借助提前布局配套全品类及供应链优势,打造了新的增长引擎。但“大家居模式”的天花板还远未触达,市场增势说明还有很大的释放空间,面对新未来,维意正积极寻求创变,由内推外直击新增长点。
全方位赋能,践行好口碑、好品牌之路
新任维意定制总经理张志芳发表战略讲话。她从SWOT分析了家居的大环境,让大家看清维意所处的竞争现状,并针对性全新发布2022年市场战略。
她提到,维意的设计服务能力仍然是强项,也是最先提出“全屋配齐”概念的品牌,但因为发声量、执行问题,在外界看来存在感较弱。面对多方竞对的截流与销售套路,维意将推行更精准的产品与套餐矩阵,全方位赋能销售,推动加盟商渠道变革,实现新一轮的品牌向上。
她表示,0~18年是维意从无到有,迅猛生长的“青春期”,未来18~N年,是维意夯实基础,精耕开拓,寻找各个城市精细运营的主旋律,找到更佳盈利方法的成长之路。相信只有给予加盟商“给尊重、赚大钱、有面子”,打造员工、加盟商、客户三口合一的“品”牌,才是真正的好口碑,好品牌。
这段讲话,通过简洁有力的战略描述,为2022年的发展,吹响维意冲锋陷阵的大基调。指引出一条进化的康庄大道。
不确定时代的确定性,1机制+4矩阵爆破市场
疫情反复,大盘增速趋平,原料涨价,地产爆雷……面对2022不确定的市场形势,怎么开展新一轮的有效打法?
维意副总经理林文彬出场讲话,发布维意2022年全国及省区支持政策,一众市场骨干并为 2022市场支持策略作出重要解读。
确定性的返利机制:更重视总部与加盟商的利益共享,充分调动加盟商积极性;
确定性的产品矩阵:专注“差异化”产品线,推出更有品牌气质的风格系列,为多渠道赋能;
确定性的渠道矩阵:“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、异业等全面升级,拓宽营收水源;
确定性的价格矩阵:一统优化报价模式,助力前端快速锁客与开拓渠道;
确定性的推广矩阵:加码联合直播、活动培训,成立专项专家组,扶持加盟商终端管理水平;
会上提到了一个关键词:确定性。只有确定性,才能给出更明了的决策指导,才能让内部更有底气放开手脚,才能让众人心往一处杀出重围。多维度清晰的部署,也为到场的加盟商提供了“GPS”式的成长指引,为做大业绩打下基础。
组织文化优化,建设自我批判型组织
在总结环节中,集团董事李连柱发表关于组织文化的讲话。李董谈到,维意为中国家居行业做出巨大的贡献,生产方式、制造工厂仍然是家居制造业的典范。但高歌猛进的18年,也让组织忽视了一些阻碍成长的糟粕。
在组织集体学习华为《打胜仗》后,李董提到有2点感触:一是亟需加强内部的自我批判精神,二是要向优秀同行、企业学习,否则容易躺在过去的成就上,变得固步自封。
李董表示,维意和早期华为前十年的历程有相似之处,接下来要持续学习华为,推动进行超越当下组织文化的变革。希望通过努力,能和全体维意人一起谋求取得更大的发展。
大会最后的环节,维意以集结全国市场骨干的“亮剑”仪式收场,寓意剑指峰顶,蓄势以待开辟新征程。
敢自我革新,敢推动变革。虎年战局已开,有理由相信,维意全体将兵将在家居大市场里征服更遥远的疆域,为消费者与加盟商提交一份双赢的答卷,共同开启美好生活的新篇章。
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