如何获得增长乃至高速增长,是每个卫浴企业必须关注的核心或是说唯一的核心,尤其是在“百年未有之大变局”、行业重新洗牌、消费迭代之时更是如此。
其中,日丰卫浴表现相当突出,在原材料上涨、双碳目标达成、地产暴雷、新冠疫情防控等多种挑战下逆势而上,成绩傲人,被业界誉为卫浴行业的一匹黑马。最近更是动作频频,重磅官宣品牌全新定位和主张,大手笔投放CCTV央视春节档,将其打造新国民强势品牌的行动推向新的高度。热度上升之时,又马不停蹄召开为期三天的“破局突围 乘丰出击”日丰卫浴第二届代理商研修班。
该研修班于2021年12月举办了第一届,时隔不到两个月时间的2月23日-25日举办第二届,中间还有个春节,不可谓高效。来自全国的核心代理商、区域营销、总部负责人齐聚一堂,以培训研习、沙盘演练、经验分享等的方式,围绕年度经营规划展开。与会人员深刻分析了当下市场形势、并就日丰卫浴品牌、营销渠道、产品、组织运营等板块进行了深入的研讨,势将打开2022年度营销新局面,再创新高。
善谋者胜,战略动作全面部署
研修班上,日丰卫浴事业部总经理朱沛成对2021年的经营发展进行了回顾,并部署了公司2022年在品牌、产品、渠道、市场等方面的战略规划。
他指出,近年来,日丰卫浴通过换挡提速,换道超车,实现了高速发展。2021年日丰卫浴坚持向内生长,品牌、渠道、产品三箭齐发,夺目的市场综合表现,将为2022年打下更高的起点。
他强调,产品是基石,必须以产品拓展市场,赢得客户。日丰卫浴是强烈的“用户思维”的拥趸,对新客户、新市场的热情与进取无比强烈。在研产销一体化的组织下,日丰将提供极具竞争力的产品,帮助代理商抢占市场。
在品牌方面,定位差异化和品牌精准传播已经全面打响,入选CCTVPPZG《品牌中国》栏目。这是继继日丰集团率先荣耀入选CCTV《民族品牌》专案之后的又一实力验证,不仅如此,近期还荣登央视科教频道CCTV-10,全面扩大品牌声量。
在渠道方面,强化新渠道,提升服务效率。逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心,专卖店、分销店、专卖区为补充的“1+N”全渠道销售网络。这些新兴渠道的布局将在未来释放更大的增长动能。
会上,朱沛成指出,在当前复杂的市场环境下,卫浴行业面临着前所未有的机遇与挑战,对于家居建材行业提出了更高要求。他强调,以往粗放式发展方式面临淘汰,精细化发展势在必行,这也要求代理商紧跟公司战略步伐,具备团队化运营、专业化服务、主动式营销的经营策略,才能够实现更高质量的发展。
深度调研,全方位赋能增长
为了更精准的满足代理商经营需求,日丰卫浴商学院携手行业知名机构,进行线上线下近1个月的深度调研,深入挖掘代理商经营痛点,以大量调研为基础,多维度剖析经营难题,研究成功案例并总结模式,形成日丰卫浴独有的课程,为代理商拓宽问题解决思路。
更为重要的是,本届课程在广受好评的第一届研修班基础上进行优化升级,更加真实贴近市场实战。
不仅在课程内容上进行优化升级,日丰卫浴商学院在培训研习方式上进行了大量互动创新。 开放的交流平台+VIP教学+导师辅导+团建项目+案例教学+实战分享,由主讲老师和事业部总经理共同完成授课,通过内部环境分析和外部理论经验融合,培训更高效,更实效。
不仅如此,本次研修班,日丰卫浴商学院还为代理商提供了大量实用的经营工具和方法论,设计提供符合日丰终端体系的分析与决策管理工具,以数据分析支撑科学决策,帮助代理商精细化运营管理,推动代理商自身高质量发展。
乘丰出击, 2022增长可期
本届研修班,也获得了经销商的高度认可。在参观日丰卫浴展厅之时,就有代理商表示,本次研修,让他从运营者的角度,去看待区域市场和自身团队;也有经销商表示,通过培训,找到了突破瓶颈的系统解决方案。
本届研修班采用积分制进行团队学习PK,根据最后的赛果共产生优秀团队3支、优秀学员3名。
增长,绝不仅仅是各个模块的填充和叠加,也不是模式胜于一切,更重要的是组织运营能力的提升。通过商学院的赋能,代理商这一终端组织既能对市场、用户和竞争作出敏捷反应,又能高效支持各个业务线在统一的逻辑和平台上成长,并且获得源源不断的发展后劲,最终实现日丰卫浴的高速成长。
乘丰出击, 2022年日丰增长可期。
相关知识
全面赋能增长可期 日丰卫浴第二届代理商战略研修班圆满举办
日丰集团联合举办采购管理创新高管课程圆满结业
日丰集团五星级安全卫士服务工程师王志海
助力梦想启航,眺望未来可期——日丰助学公益在行动
非遗织锦研修班,来绍参观汇明织锦文创园
2021年光明园迪优秀代理商峰会圆满举办
用爱助力学子筑梦,你们的未来日丰管!日丰公益活动圆满落幕
腾讯专访:日丰集团五星级安全卫士服务工程师胡佳自
“芝美家”第二届上海家装设计师作品大赛圆满举办
欧哲门窗西安店自由边界·设计进阶研修班课程圆满结课!