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竞合者说|对话德尔地面材料产业姚红鹏：扎实推进、探索前行、畅想未来的“地墙一体化”

家居服
2022-03-21 14:20

有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间系列访谈，对话德尔地面材料产业总裁姚红鹏，共探精准价值定位下的地墙一体化战略。

本期嘉宾

德尔地面材料产业总裁姚红鹏

三条战略曲线一个顶层逻辑

市场在上，变局在下，面对种种困难，许多企业仿佛进入盲区，在新时代环境下，企业要梳理出自身可以做什么、适合做什么、为了谁做。德尔就是在过去几年把这三件事，通过“正本清源”自上而下制定出三条战略曲线，姚红鹏说“第一条战略曲线为扎实推进，就是扎根木地板，把木地板做深、做大、做强、做优；第二条战略曲线为探索前行，探索地墙一体化的有机融合之路；第三条战略曲线为畅想未来，构建“地材+”生态圈。所有的顶层逻辑逃不出究竟能为消费者创造怎样的价值，需要创新和创变。”

十二字目标五个集成八大场景

从地板消费报告来看，已成热词的“地墙一体化”在整体地板行业不再只停留在口号阶段，而是延续了3年的热度，一度成为许多企业的重要战略，对于德尔的第二条战略曲线，姚红鹏认为“地墙一体化”战略目标需要围绕12字展开，看得见、买得起、简单买、容易卖。

看得见：地墙一体化衍生出的产品需要有落地性，呈现在消费者面前；

买得起：如果脱离了市场承受力，无法售卖，此商业模式则为失败；

简单买：解决消费者需求，让消费者购买过程简单、高效；

容易卖：不增加经营者的运营压力，售卖要更容易。

从顶层的消费逻辑开始，解决消费者的实际需求，顺应中国乃至全球的消费习惯，提供的省心、放心、悦心的产品及服务，德尔提出了五个集成。

设计集成，是指在审美方面，材料的选择、花色搭配都符合国际一流的审美水平，让消费者毋须担心不够好、不够美的问题，不用再操心怎么才好看、才高级，照着方案买，就是好看、就是高级。

方案集成，是指给到完备但有限的产品组合方案。有固定不可选的部分，比如卧室地面一定是用木地板，厨房的地面墙面一定是用瓷砖。但也有可选的内容，比如每个空间都会给到几个不同的组合方案。

产品集成，是指地板和瓷砖不再是以单品的方式进行销售，而是组合为套系产品。

价格集成，是实行以套系为单位、每平米一口价的计价方式。经过整体的科学设计与平衡，地板和瓷砖以同一套产品的方式出现，只有一个价格，让消费者很容易选择和计算。而且，最重要的是“划算”，能让消费者实现轻松决策、愉悦购买。

服务集成，未来不再是单品的市场，集成式的贴心服务，将改变传统消费者的购买认知，提升更多品牌附加值。

从空间的角度看，设计不应该只集中于产品之上，而是场景的构建，才能成就商业模式的完美闭环，姚红鹏说德尔在实现地墙一体化的过程中需要坚持真正的创新，寻求个性化中的共性，提供卧室、书房、儿童房、客厅、餐厅、卫生间、厨房、阳台八大场景空间解决方案，即可实现经营者的容易卖，又解决供消费者看得见、买得起、简单买的问题。

迭代多元发展

谈及“地墙一体化”趋势对于行业影响时，姚红鹏则认为新事物的诞生，总需要有一个主体将行业进行串联，DOMOTEXasia推出的立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展将会是一个不错的契机，面对多元、多变的市场环境，将尝试品类融合的企业聚拢，形成真正的行业生态圈，用市场的发展需求倒逼企业不断去探索、修正、发展，呈现出百家争鸣、百花齐放、共生共荣的市场前景。

写在最后：之所以我们会关注或记得一些深耕行业的品牌，那是因为其价值定位精准，基因属性强烈，并且真正在实干中为消费者解决问题，懂得逐个击破消费经营核心矛盾点，找到自己独特的价值定位，传达正向经营趋势，不让劣币驱逐良币。