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直播破2亿！爱果乐如何引领消费品直播新风尚?

家居服
2020-06-19 16:00

5月18日晚，“五、四、三、二、一，上架！”随着薇娅的倒数声，爱果乐魔方学习桌椅上架，2500套48秒售罄，连补加的1000套，也是一秒抢空，最终成交额达700万元。至此，爱果乐直播销售总额突破2.03亿，成绩斐然！

纵观爱果乐与薇娅的合作，从刚开始400万销量的初试啼声，到单场最高销售1200万元的现象级引爆，爱果乐爆发出强大的品牌价值力。

疫情助推，直播红利大爆发

从2018年，淘宝打造出李佳琦、薇娅等顶级流量主播，到2019年双十一直播成交近200亿，直播从小众走向了大众，呈现出了白热化的态势，并渗透到消费者的日常生活。

疫情期间，在不少行业受到冲击的情况下，直播经济逆流而上，为经济下行带来破局的希望，也拓宽了实体经济的营销思路和导客体系，成为撬动市场成交量回升的支点，缓解了门店客流量骤降的压力。不管是格力“董小姐”亲自下场，3小时成交额破3亿；还是罗永浩首次抖音开播拿下1.1亿销售额，其带货效果都让人大吃一惊。

阿里巴巴更是通过“直播+助农”的形式，20天内助力全国农民卖掉了5.4万吨滞销农产品，为直播卖货赢得了美誉，让直播深受更多用户信赖，自此全网掀起一股“万物皆可播”的新浪潮，直播红利进入井喷式爆发阶段。

抢先布局直播蓝图

在品牌营销还停留在以视频或图、文作为形象载体多媒体单向传播的时候，一直以创新为驱动的爱果乐，凭借多年来积淀了深厚的创新实力和见微知著的洞察力，早已开始布局蓝图，搭乘这班风口上的直播列车，并一直寻求突破与创新，不断开创儿童学习桌椅行业直播营销新战术。

18年年中，爱果乐以直播矩阵和品牌思维为出发点构建品牌营销力，通过“自营直播联动头部大V主播”这一创新组合打法，多平台布局联动直播，精准触达目标用户，提高品牌发展原动力，进而引发了消费者的持续关注。

头部营销，顶流主播争相助推

除直播一姐薇雅以外，还有明星宝妈叶一茜、品牌代言人田亮、淘宝直播女王烈儿宝贝、祖艾玛等30位顶流大V为爱果乐火力助推，合作直播累计64场，累计观看数超1亿人次。超强大咖助力阵容，卓越的直播成绩无一不证明了爱果乐雄厚的品牌实力。

作为儿童学习桌椅行业的领军品牌，爱果乐致力于打造集研发、生产、销售、服务于一体的儿童健康家居领导者。其设立的智能产品研发中心，汇集了中国及丹麦精尖设计人才，连接国际化视野的同时，深入国情需求，致力于研发符合少儿发育特点的人体工程学学习桌系统，保护孩子脊椎端正，呵护视力。其多项科研设计获得了实用新型专利、设计奖状、人体工学证书、人体工学至人奖等国家专利及创新荣誉。同时，为了进一步实现产能优化和品质提升爱果乐自建百亩工业园，并与业内多家领先OEM合作，聚合业内稀缺优质产能，以高投入和高技术为前提，以接轨国际质量标准的品质管控为后盾，为中国儿童带来最高规格的用材品质，给予孩子最安全健康的陪伴。截止目前，爱果乐天猫渠道连续四年销量第一，全国门店突破500家，形成多元化布局。其搭建的晓多机器人与人工客服相结合的金狮管家服务系统，为消费者提供24小时不间断的贴心服务。针对大件类家具产品用户比较担心的送装问题，爱果乐携手顺丰、德邦等知名物流企业以及专业的入户安装平台“万师傅”，共同提供完善的解决方案。并推出5年质保，终身维修等贴心服务，让消费者再无后顾之忧。强劲的品牌实力，令头部主播十分信赖，就连向来以选品严苛著称的薇娅,在筛选评估各大知名品牌后，最终也只选定了爱果乐作为其儿童学习桌椅品类唯一合作伙伴。

自营直播，提升品牌创新力

为了更好地运用好“流量”，爱果乐自建500平直播间，利用专业数字化直播设备，通过个性化的视觉设计，复刻学习场景，打造全新的场景化、交互式直播，让用户在享受主播带来的沉浸式直播内容盛宴的同时，能更直观地了解学习桌椅的功能性和适配性，让每一位消费者对爱果乐有更深入的了解与信任。在19年的618、双十一直播大战中一举成名，一秒几千万上下，获得由阿里颁发的“年度成长力商家”、“超级带货王”等称号。

随着对直播带货模式更深入的探索，爱果乐前期积累的私域流量逐渐被激活，从大V直播中获得的短效流量也得到了长效私域化运营。发展至今，12位风格不同的主播每天8小时连播，通过不同玩法输出不同价值的内容，将利益点集中爆发，最大化促成直播转化成交，至今直播累计627场，成交额达1.6亿。

这种大V引入、自播盘活双管齐下的新玩法，让爱果乐不仅完成了直播带货的高额销量，更做到了直播带品牌的流量曝光最大化，并逆向反哺，将流量从线上引入线下门店，实现直播、线上、线下三渠道流量池内循环，联动开启爱果乐新零售直播时代。疫情期间，在线下门店业绩饱受重创的困难之际，爱果乐直播团队帮助门店导购直播卖货，苏州、洛阳、西安等数十家门店单场直播销量超50套，打开了逆势走强的新局面。

爱果乐直播大获成功的背后，是其成立以来坚持创新营销手法的又一里程碑。敢为人先的企业基因，使其领先同行，提前布局直播蓝图，最终傲立于直播风口，树立消费品行业直播新标杆。源起淘宝，助攻天猫，转战线下，全渠道发力，爱果乐在产品上以“安全、可靠、健康、专业”载誉全国，营销上灵活多变、勇于创新的手法获得诸多赞誉，尽显龙头企业风范。前方道阻且长，但爱果乐人并不会止步于此，未来必将用雄厚的实力再攀新的时代之巅。