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14.27亿！TATA木门双11再创新高解码逆势增长的制胜法则

家居服
2022-11-13 11:00

11月12日零点，2022年双11狂欢购物节正式落下帷幕。

在家居品类，往届常胜将军TATA木门再获佳绩，以全网14.27亿的销售额大幅刷新销售记录；旗下子品牌锦上宅入户门表现惊艳，销售额突破1.002亿元。

在家居建材产业整体增速放缓的大趋势下，TATA木门能穿越行业发展周期，在2022年依然保持绝对增长，连续十一年在双11节点上保持着进步和突破，这不仅是其发展实力的印证，也为木门行业发展带来了强大的信心。

TATA木门双11喜人数字的背后，反映的是一套怎样的发展逻辑？

产品为王专业引领消费主战场

在家居行业，产品力始终是王道。当前，伴随90、95后消费者逐渐成为市场主力军，消费需求和市场格局日益演变，TATA木门在新时代不停探索用户需求，不断对产品进行更新迭代，精准解决国人居住痛点，致力于为更多的家庭打造全新家居静音生活。

TATA木门始终以消费者需求为核心，多年来持续主打“静音+降噪”，致力于木门和关联产品的深耕和技术研发，形成了行业内独特的产品卖点。TATA木门从第一代的静音45度的磁吸结构，到悬浮磁吸的静音结构、主动降噪技术，再到今年10月，首次将石墨匀质板作为内部填充材料运用于木门当中，每一次发布都引发行业和市场震动。

优秀的产品能为品牌带来较高的转化率。值此双11，TATA木门重磅推出的至臻系列磁吸静音门，一经推出便得到广大消费者的青睐。据了解，至臻系列磁吸静音门再次革新了静音系统，并通过铝封边与静音结构一体成型的设计，在降噪的同时让产品更精致美观。同时在TATA木门45度斜口专利降噪技术的加持下，让静音效果得到保证。

逐渐登上家居消费核心舞台的青年群体，不仅要求静音门的功能性与实用性，更追求其高颜值，希冀其为时尚的家居装修添彩。因此，TATA木门近年来在产品设计上不断探索，真正做到了「内外兼修」。至臻系列磁吸静音门在外观设计上采用铝合金封边、一体式磁吸、隐藏式合页设计、锁体盖板采用无螺丝设计，以及执手装饰板与门扇同质同色等等，带来高端舒适的视觉体验。

充分理解消费者需求，引领国人美好生活新潮流，TATA木门凭借兼顾性能与颜值的绝对领先的产品力，以及在木门及相关领域" 专注、专业、专一 "的品牌形象，在诸如双11这样的消费战场上以行业领跑之姿，取得连年的销售额增长，为木门行业的发展一次次筑造更高的天花板。

全链路诚意狂欢 “甄选双11全品超值购”

TATA木门在线上—线下联动方面一直走在行业前列，在大型电商促销节点的布局颇为成熟，运营上也十分精细，过往11年的双11大促都屡创新高。今年双11，TATA木门重磅推出 “甄选双11全品超值购”主题活动，数据显示全网直播累计观看人数313万，店铺累计访问人数636万，累计订单数8万，累计业绩完成14.27亿，成为天猫全屋定制品类和入户门品类双料冠军！

据了解，本次双11TATA木门从10月份就开始布局，通过至臻系列新品触达用户的自有社交矩阵和外部社交渠道进行多频宣传，在活动前期就已成功预热。例如在此前10月份的TATA 木门至臻系列新品发布会上，推出知名影视明星张雨绮与 TATA 木门董事长纵瑞原联合签名的新品特别款、天猫首发优惠价、价值1590元的五金配套产品免费送等多项福利……

大咖加盟，强势曝光活动声量，覆盖全域精准受众群。在TATA木门双11期间，头部直播达人李佳琦为其助阵，同时TATA木门boss级总裁也相继亲临直播间，为全平台消费者放价直播，提供更加直观，更加优惠的购物体验。

多种玩法多重实惠多样好礼，丰富用户体验，增加互动粘性。本次双11，TATA木门针对不同平台的用户需求，设置了多套玩法和福利政策，如9.9元超值购优惠券、折上95折、定金20倍膨胀，以直播间免费抽木门、戴森吹风机、华为手机等诸多好礼。

这场双11狂欢不仅属于消费者，同样属于所有TATA人！在TATA木门总部，从上而下，人人以专业和热情迎战双11，以实实在在的福祉回馈广大用户。另外，TATA木门2000多家专卖店、2万多名员工终端服务人员也加入直播阵营和服务行列，形成百城千店联动，打通线上线下渠道的闭环营销脉络，让优质的产品和服务切切实实落实到每一位消费者。

TATA木门通过线上-线下联动的方式打造立体化营销模式，让线上平台的巨大流量赋能2000+家线下门店，让更多消费者受益的同时，验证了这场覆盖内容和营销的大促营销方法论的正确性。

硬核支撑愈走愈强的数字化之路

TATA木门十一年双11，从较早的7000多万到后来的14.27亿，数字迭代的背后是TATA木门日渐强大的数字化发展的最佳作证。

对于传统家居企业来说，产品和营销策略的数字化转型是不可或缺的，产品的提升不仅能解决企业规模化的瓶颈问题，更能有效、精准地为消费者提供贴合需求地空间解决方案。正是技术的介入，使得TATA木门在订单管理、设计、生产、施工、供应链等方面的准确性和效率得到了大大提升。

回顾TATA木门的发展历程，可以发现其在成立之初就对数字化孜孜以求——2008年就成为第一个上线的木门品牌；2017年通过整体规划,将产销、产品、研发、物流等体系融入到一体化框架之中，打造出研产供销服务数字一体化新模式，大大加速了TATA木门的降本增效进程；2021年以数字化全链路系统打通销售渠道的全链路数据线，以新技术、新手段提升消费者的购买和使用体验。

值得一提的是，10月23日，天猫产业发展和运营中心家装家居总经理恩重在发布会现场表示：TATA作为全中国用户使用最多的品牌，阿里是全球最大的用户购物平台，两者的结合能够为产业创新、行业改变带来新的推动力量。TATA木门与阿里长时间的合作中，在新零售合作方面开创了模式上的先河，在线上线下围绕商品、价格、权益、服务做了一系列资源整合和服务升级，具有很强的开创性、创新性。结合双方的核心优势，强强联合共同开发建设行业标杆级的全链路信息平台，为企业提供更加高效的管理平台，实现企业数字化中台搭建，最大化提升生产效率，更好的管理供应链体系。