万家乐如何应对壁挂炉市场承压？渠道+产品双管齐下
2022年对许多行业来说都是艰难的一年，壁挂炉也不例外。这一年里，疫情肆虐，房地产市场持续寒冷，住房需求饱和、购买力透支、消费者信心不足等多重因素下导致壁挂炉市场需求疲软，据奥维云网数据显示，壁挂炉市场前三季度全渠道出货量150万台，零售渠道降幅收窄，导致行业内品牌竞争加剧，壁挂炉行业出现整体承压。
面对市场的不景气，万家乐方面指出，主要由于“煤改气”市场的锐减和“煤改气”工程项目疲软，直接影响并拉低壁挂炉整体的市场规模。据统计，2022年1-3季度煤改气招标总量33.3万台，同比2021年减少了59.4万台，下降64%。
在诸多不利因素下，万家乐始终用好的产品、服务及营销措施做各种预防。除了受煤改气总量需求下滑导致的煤改销量下滑外，零售基本上和上一年度持平，地产配套也有一定的逆势增长。万家乐的这种实力和底气在渠道布局和产品优势上体现的尤为明显，通过采访，我们或将更近一步了解到，这家资深专业品牌，是如何在这样的下行市场中做到抵御寒风，破浪前行的？
多渠道针对性布局：对症下药
市场的寒冷驱动企业去寻找破局点，渠道成为百舸争流的必经之路，万家乐壁挂炉的渠道布局给行业提供了参照。壁挂炉作为舒适改善型的产品，其在线上的规模增速也领先于电热、燃热产品，成为更抢眼的细分赛道。据奥维云网（AVC）上半年总数据，壁挂炉上半年零售
渠道的出货量，占比达到全渠道的53%，同比降幅也远低于整体。
这样的现状主要在于壁挂炉行业发展趋稳，精装修和零售市场成为各个企业竞争的主要阵地。近年来，壁挂炉企业在一二线城市的渠道布局已相当完善，市场相对成熟，也代表着竞争会愈发激烈，渠道下沉成为必然趋势。消费升级下的三四线城市俨然是壁挂炉企业进行下沉、寻找增量用户的必争之地，万家乐作为壁挂炉头部品牌，也早已行动起来。
万家乐壁挂炉市场相关负责人表示，除了在强势的厨卫家电销售渠道外，暖通及舒适家居销售渠道也是万家乐壁挂炉发力的重要渠道，还有目前呈强势增长的电商渠道，以及未来可期的燃气公司及下沉渠道，都将会成为万家乐壁挂炉增长的新渠道。
而渠道布局不仅在于建材、工程、线上线下等方向，同样也针对地域。南北市场的差异注定了不同的消费心理和销售特征。北方主要靠存量市场的服务与整合营销，去影响用户的换新及新增需求；南方市场主要靠高性价比及终端覆盖去比拼，争夺用户心智及需求满足。无论是南方还是北方，工程还是零售，都要针对性布局，对症下药，而产品，才是永远不变的法则。
市场突破点：产品向着“三能”进化
2022年，实施6年多的户式“煤改气”政策红利消失殆尽，企业将重心转至零售和普通工程市场。随着壁挂炉渠道的变革升级，品牌之间的竞争开始加剧，产品价格战苗头逐渐显露出来，重重压力下，壁挂炉品牌开始探索，希望通过有含金量技术的产品，提高企业核心竞争力。
目前外资品牌几乎都已在国内建厂投产，煤改气政策所带来的品牌及库存增加，后煤改市场用户的壁挂炉低价格的认知，以及行业整体容量下滑所带来的价格内卷，让壁挂炉以低于6千的价格占据销量大头。据奥维云网数据统计，2022年前三季度线上壁挂炉均价同比去年下跌1.3%，由品牌竞争引起的价格战苗头渐显，低于6k的壁挂炉占大部分市场份额。
万家乐壁挂炉市场相关负责人预测，未来线上6-8k价格段份额将会增长明显，并对冷凝式壁挂炉表示看好，前三季度冷凝式壁挂炉以近8%的增长幅度领跑行业，随着国内对碳减排呼声高涨，冷凝炉的优势愈加凸显，从2021年到现在，冷凝式壁挂炉连续领跑行业，成为燃气壁挂炉市场后“煤改气”时代突破重围的重要转型产品。
以此为典型看奥维数据，大部分壁挂炉的功率开始向24kW聚集，尤其在线上市场，针对24kW的价格下探正在推动功率结构转变。现在，能够进行WiFi控制、App远程控制功能、能实现查看壁挂炉运行状态及远程调温等功能，基本成为线上热销产品的标配。
万家乐壁挂炉市场相关负责人表示，“从未来市场来看，壁挂炉产品的智能化、节能化、多功能化战略将是壁挂炉技术和市场的突破点。”
后市发展判断：冷凝炉态势良好
对万家乐壁挂炉而言，要在煤改后市有一席之地，就要纵览全行业，稳住船舵，找准方向方能破冰。据万家乐壁挂炉产品相关负责人透露，在政策形势以及整体市场环境都不乐观的背景下，壁挂炉行业在四季度销售旺季也很难有大的突破，产业在线预测全年壁挂炉市场销量大概率会呈现超过20%的降幅，但冷凝炉会实现15%以上的良好增长。
一是2023年壁挂炉行业亮点主要集中在冷凝炉的销售占比，销量整体下滑的同时，冷凝及零冷水壁炉异军突起，销量及占比都有较大的提升。
二是壁挂炉只是采暖系统的热源，为更好的发展壁挂炉，万家乐会在采暖系统的产品以及采暖系统解决方案上发力，包括多机并联、多能互补等。
冷凝炉和壁挂炉使得舒适家居的需求激增，促使消费动力重启，渠道逻辑转变为零售成主导，环保和体验需求催生产品动力，品牌集中度在不断变化时，万家乐也在积极打造核心竞争力，各方动力助推明年万家乐在壁挂炉市场再启航。
写在最后：
后疫情时代，居民健康意识大幅提升，采暖方式的舒适健康度和节能性，成为用户选择采暖方案的重要依据。随着用户高品质生活需求不断提升，一定程度上，促进壁挂炉产业的持续升级，但大环境下受房地产和疫情频发影响，壁挂炉市场遇冷下行。
万家乐通过多渠道布局和产品迭代升级，来积极应对壁挂炉需求的变化，对冷凝炉的看好也侧面应证壁挂炉未来可能的发展方向，要打造核心竞争力在市场中脱颖而出，产品仍然是万家乐关注的重点。
（元术）
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