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开启新十年红星美凯龙领航高端电器迈入新业态

家居服
2023-02-24 14:47

2023全新开局，中国消费市场回暖、消费信心指数上涨，地产、零售、旅游等行业纷纷迎来强劲复苏，与衣食住行密切相关的家电行业也不例外。数据显示，2022年中国家电市场零售额规模达7081亿元，其中，品质高端需求和新兴需求成为市场增长的新动力。

作为家居航母，红星美凯龙正在积极布局高端电器赛道。2月22日，第二届中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会在上海举行。来自海尔、博西、TCL、安吉尔、创维、长虹·美菱等数十家国内外头部电器品牌的高层，共谋中国电器高端化发展未来。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在会上宣布，高端电器的发力，将成为高增长的“双引擎”。

新十年：开启“双引擎”发力

朱家桂将中国电器行业的发展分为三个十年：第一个十年，“传统KA渠道为主”；第二个十年，“传统渠道为主，电商渠道崛起”；第三个十年，“电商角逐流量红利”。不断地迭代孕育出中国电器行业的新活力。

截止到2022年底，红星美凯龙已经在全国完成150家智能电器生活馆。作为“第一战略品类”，智能电器生活馆集店态打造、品牌升级、场景化体验、系统化采购等多重前卫功能于一体，以全新高端零售场域，逐渐成为各电器品牌的首选渠道。

而今年，在“双引擎”战略之下，红星美凯龙将高端电器定位从“第一战略品类”升级为“第一大品类”。此外，相比去年，大会极大扩容，参与的电器品牌领袖比去年多出三分之一。在中国制造走向高端化的关键期，红海市场如何开创蓝海，如何打破原有模式重构供给侧的交付方式，如何摒弃高烈度的价格厮杀进入新的增长通道，红星美凯龙为中国电器行业提供了新的蓝本。

2022年，中国电器行业出现了三大明显趋势：定制化、个性化和绿色化。作为中国电器行业的老友，人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔通过多组数据分析指出，电器企业在供给侧的创新带动了新的消费需求。

秦朔在主题演讲中认为，对于当下的中国企业家群体需要遵循两个关键词——“定力”及“进化”。定力表现在对复杂多变的宏观环境保持乐观以及耐性；而进化则要以“生产型性创新”引领生活方式的创新。无论渠道平台还是品牌商，当寻求第二增长曲线的时候，需要延长能力的覆盖面，形成资源可以匹配的跨界。“不畏浮云遮望眼，中国电器品牌依靠创新、品牌价值以及跟随前置渠道的新模式一定能实现新的高增长。”

全面赋能电器品类

毫无疑问，将高端电器定位升级为“第一大品类”，红星美凯龙将牢牢抓住高端电器赛道新机遇。据红星美凯龙智能电器事业部总经理许晶透露，2023年将以“深化运营，销量为王”为主题提出面向高端电器品类的五大经营策略。

在开店方面，到2023年底，红星美凯龙将推动电器品类的经营面积达到10%，并实现智能电器生活馆数量达到200家、销售增长30%的目标。

此外，红星美凯龙还会将设计师资源、家装公司资源全面向电器品类赋能，计划通过16家设计中心和数十场设计沙龙活动，加速家装家居电器一体化消费趋势；并在全国140个城市的天猫同城站，用线上渠道实现引流赋能。

不仅如此，红星美凯龙家装到目前为止所拥有的在全国家装门店资源也将全面向电器品类倾斜；并利用自有的建材品类——如卫浴、门窗等等与电器品类联合互动；最后，还要为电器品牌开放招商、品牌产品首发、营销广告资源等服务。

可以说，红星美凯龙正在从店态、服务、运营上全面向高端电器倾斜、赋能，形成了全方位的优势。

共建高端电器新业态

如今，高端电器已成为红星美凯龙未来高速增长的引擎，其引领和构建的高端电器生态，及其对高端市场的认知与预测，同样得到了业内的认可。海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌认为，未来要有对高端生活方式的引领。心中有用户，市场才有空间。

安吉尔集团董事长兼总裁孔那指出，正是由于安吉尔与红星美凯龙高端电器战略的高度契合，才达成了更加深度紧密的合作，并最终实现共创共赢。红星美凯龙的高端电器战略是安吉尔品牌抓住下一个增长点的重要机会。

博西家用电器(中国)有限公司销售大区高级副总裁王振飞表示，高端品牌更需要优质的展示，博西一直坚持高端品牌战略，始终秉承品质至上，为消费者提供全品类、全场景的电器解决方案呈现，而红星美凯龙提供了这样的场景空间。博西家电会抓住这个大发展的“窗口期”，与红星美凯龙共赢未来。

在媒体采访环节，雅士高电器总经理朱来华谈到，计划三年内在红星美凯龙入驻100家独立专卖店，加强双方在渠道方面的赋能，也希望通过红星美凯龙卖场，吸引更多的用户选择雅士高。斐雪派克中国区总经理徐兴运直言，斐雪派克中国主要聚焦中国高端卖场，而红星美凯龙提供的一站式高端服务，与斐雪派克目标用户高度匹配。双方紧密合作，势必能为中国高净值人群服务。

TEKA大中华区总裁翁羽认为，家电与家装、家居，相辅相成，用户在红星美凯龙可以享受到一站式全方位服务，今年TEKA会依托红星美凯龙卖场，加强布局，尤其是省会城市扩张，会全面加速。古洛尼电器市场部总监李诗朋表示，品牌核心是为了满足消费者对美好生活的向往，什么是美好生活？用户在红星美凯龙享受到一站式解决方案，得到他们所想要的，这就是美好生活。

现场，秦朔还与TCL实业中国营销部副总裁卢春水、深圳创维彩电公司执行副总裁洪文生、长虹·美菱中国区副总经理朱学文展开了一场关于“电器品牌高端化需要哪些核心要素”的论坛。

卢春水认为，从品牌方的角度，中国电器高端化的本质来自于“产品”，而高端的产品需要“技术的沉淀、创新和突破”。洪文生则从品牌体验和感知的角度认为，高端电器品牌要重视“工业设计的细节”，提升用户体验。在品牌价值主张方面，高端电器需要与高端家居充分融合。朱学文坚信，红星美凯龙打造的家居电器一站式购物体验，更能搭建中国电器品牌高端体验场，他还表明未来将进一步加强与红星美凯龙的深度合作。

目前来看，红星美凯龙是不容错过的高端快车。一方面，其快速建立数百家智能电器生活馆，聚合国内外主流高端电器品牌，形成了全新高端零售场域；另一方面，构建出高端店态、高端服务和高端运营的差异化渠道竞争壁垒，形成了“买高端电器，到红星美凯龙”的用户心智，搭上这趟快车，就可以共建共享千亿级高端电器新蓝海。

2023年，是中国经济的重启之年。在基数效应、政策优化、稳增长措施发力等综合作用下，中国经济增长有望出现较强反弹，预计2023年全国GDP 增速目标在5.0%左右。随着今年家居消费热度渐起，基于高端家电市场的高增长潜力及良好的盈利性，红星美凯龙与众多头部电器品牌的合作探索，将在经济复苏大背景下进一步激发出强大的消费能力、引领产业变革升级。