美多电器钱文忠：探索集成灶+不锈钢衣柜定制的新路径
一个人要和遗忘作斗争，就需要遵循“艾宾豪斯”曲线，不断去加强记忆、并且巩固。而一个品牌要想加强自身在消费者心目中的记忆，也需要给产品打上品牌烙印，加上视觉锤，创造品牌独有的IP。
通过多年的制造积累和市场考验，美多电器已经给消费者留下了诸多品牌标签，包括：这是一家专业且资深的集成灶品牌，有着亲民国民明星代言人刘涛，产品颜值高、工艺佳，品质过硬。
然而在采访中，美多电器董事长钱文忠坦言，这些记忆点并不能满足和概括现在的美多。随着2016年企业百亩新厂房的扩建，美多近年来产能与规模的逐年扩增，品牌则在业界烙下了智能语音集成灶的新IP。从2022年开始，记忆点还在新增：不锈钢衣柜定制，也加入了美多未来的新版图。
两条腿走路，集成灶+不锈钢衣柜定制，这就是美多探索的行业新路径。
夯实地基，构筑起三大行业优势
挥别2022，疫情的阴霾仍未散去，但是2023伊始，很多企业都在抢开局，不过决定一家企业在后疫情时代能冲多远的不全都是增长的速度，更是质量。而这很大程度需要在此前艰难的时期有着企业自己的坚持和沉淀。
在此前结束的年度大会上，董事长钱文忠将过去一年总结为夯实了地基，扎实了内功。“这期间，我们坚持品质如一、创新如一、服务如一，在疫情下依然取得了产能进一步提升，产品美誉度进一步增强，品牌知名度进一步扩大的成绩。”
这些都为2023美多在市场端先人一步、抢占机遇，提供了有利的先决条件，钱文忠具体将这些归功于三大优势的构筑：
首先是产品，打造高端智能。目前美多在集成灶产品的蒸烤技术、外观设计，语音智能化操作方面均处于行业领先，特别是在语音智能层面，形成了品牌标签。通过与国内TOP的智能语音企业、芯片设计公司科大讯飞达成长期战略合作，开发出炖炒蒸烤一体与人工智能语音融合的智能AI语音集成灶，开启了全语音的智能新厨界。
今年，除了语音IP，在集成灶新品上，美多通过推出了战斗机F16集成灶，主打差异化，形成新的记忆点。新品突出“语音+大吸力”的核心性能，吸力升级到23m³/min，这也是目前是集成灶行业中最大吸风量。
“针对吸力的痛点去打，去形成消费认知。F16，集成灶中战斗机，就应该像前线精良的武器一样，有超强的战斗力。”钱文忠表示，美多将通过产品的智能和性能，实现突围。同时，企业承诺对吸油烟效果不满意可以随时退货，用价值而不是价格去留住消费者。
其次是门店，升级高端形象。在钱文忠看来，保持企业创新和增速的密码，重要的一点就是门店能带给消费者有多好的体验感，要让他们想进店。“消费者很多并不知道你品牌的规模大小，但是除了产品，门店形象就是一个很重要的判断标准。”
为此，我们了解到美多平均每两年就会对终端专卖店形象进行升级，新门店从外观视觉到内部布局都焕然一新，塑造高端格调。并且，企业还完成和著名影星刘涛的续签，连续10年代言，成就一段行业品牌合作佳话的同时也将品牌形象牢牢巩固。这些举措，都将让美多门店形象焕新升级。
最后是品牌，加大投放力度。去年3月，美多实现高铁专列的冠名签约，打造美多专属“流动名片”，将语音集成灶高端科技传达给万千消费者。此外，美多还精准布局了高速高炮户外广告，借助此类广告传播效果快、覆盖范围广、亮相频率高、宣传受众精准等优势，触达更多消费者。
2023年，美多投放央视，高举高打，还在新媒体矩阵上发力，小红书和抖音的合作进驻，积极建立百度品牌专区等，都让企业品牌拉力再上新台阶。钱文忠谈道，“今年我们广告投入还将进一步加大，持续实现全方位多角度的覆盖和曝光，为品牌传播赋能加码！”
前瞻占位，行业“新切面”不锈钢衣柜
美多全新工厂搬迁落成于2016年，彼时已经通过颇具美学格调的新展厅设计，以及四层现代化厨电生活馆，抬升了产品格调，并将这一标准推广至终端门店建设，成为了嵊州当地一道靓丽风景。
时间一晃来到2021年，美多在钱文忠大笔一挥下，继续在原厂基础上扩产6600万，拿地扩建的举措，在疫情肆虐的深度时期，也是行业增速放缓之时，不得不说需要一种魄力。
这种魄力背后，是钱文忠对新行业拓展方向的敏锐嗅觉——不锈钢衣柜定制。
在交谈中，钱文忠认为集成灶虽然规模即将突破300亿，但作为家电，和不锈钢衣柜背后的家居相比，显然后者的市场空间更为广阔，是一个更大的品类切面。而不锈钢衣柜所细属的不锈钢定制产业，存在一些有利因素驱使美多去涉水尝试：
其一，不锈钢定制市场需求旺盛且千亿级市值规模，堪称厨电行业下一桶金。数据显示随着精装房交付比例的增加，对不锈钢定制家居也是一种利好，精装房普及率已逐步提升到60%，不锈钢定制家具的市场份额也在逐步增长，不锈钢橱柜+衣柜，是一个超过4000亿级的市场蓝海。
其二，不锈钢衣柜，具备了高颜值、高体验、高性价比的产品特性。首先不锈钢工艺看得见、格调高雅，彰显品位。其次，和传统木质板式衣柜相比，不锈钢材质具备了防水、防潮、防渗透、耐高温、耐磨损、易清洁、无异味、持久耐用，且无甲醛0辐射的健康环保属性。最后，综合来看，具备以上优势的不锈钢材质更具性价比。
其三，不锈钢衣柜赛道全新且符合趋势。当前厨居场景的发展越来越趋向于时尚化、智能化、套系化，讲求从卖单品到卖整体解决方案，同时用户也越来越注重空间场景体验与设计服务，希望产品差异化，服务个性化。重点发力不锈钢衣柜这一全新赛道，美多在一众集成灶企业中，可以先抢占心智，形成了差异化领跑态势。
面对不锈钢衣柜这一集成厨电行业首创的破局路径，钱文忠在交谈中也很有信心，其认为企业的优势不仅在于有丰富的制造经验、专业的用工团队，同时凭借着自身美工出身对颜色特有的敏感，能让美多不锈钢衣柜的配色更时尚年轻化，符合年轻人审美。
事实上，美多1989年成立至今长达33年的深厚技术积淀和制造基因；拥有全新扩产后的智能工厂，引进全自动ABB机器人、激光切割、焊接机，高吨位冲床等多种设备，具备强大生产工艺和产能；拥有一支资深、专业、高效、热情的营销团队，足以为不锈钢衣柜行业的渠道拓展开疆辟土。
在前不久刚刚结束的美多年度会议上，不锈钢衣柜项目的推出也获得了诸多加盟商的关注与期待，表达出了浓厚兴趣。集成灶+不锈钢定制的新模式，辅之以全新门店升级，多渠道资源投放，也将助力美多经销商能够在门店实现更丰富的品类场景化达佩，提升其门店盈利水平，进而在终端实现同质化突围，最终实现美多打造成为行业内最具盈利能力和最具竞争力品牌的目标。
现如今，美多在全国已经设有2000+网点，服务于千万用户，致力于让更多中国家庭免受油烟的危害。伴随着集成灶+不锈钢衣柜定制的项目推进，美多将用更多新品组合回馈消费者，让其享受到美多集成灶+衣柜高端不锈钢全屋定制策略所带来的1+1＞2的厨房新境界。
写在最后：
从美多发布“从无烟厨房到无醛新房，打造不锈钢衣柜NO.1品牌”的战略开始，企业就开始不断为品牌造势，打造制高点，以创新再造的进击姿态，致力于打破不锈钢定制的天花板，让更多家庭买得起不锈钢定制。
诚如钱文忠预言，不锈钢衣柜的发展态势可比十年前的集成灶，未来3-5年，品类会快速增长，家庭中不锈钢的用量也会大幅提升，不锈钢衣柜也会成为一个增长爆发点。“先想到，先去做，才有机会。嵊州现在是中国厨具之都，我认为未来这里产业进一步破局方向在不锈钢，更细分了说就是不锈钢衣柜。”
身处后疫情、大数据、5G乃至新零售的全新时代，集成灶企业必须牢牢抓住用户，以用户需求为核心，致力于为用户供无缝购物的优质体验，实现从渠道变革到商业模式的重塑，才能得以成功转型，美多以集成灶为基，不锈钢定制为翼，又一次走在了探索路径的最前方。
（任凯）
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