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积木家侯海旭:用心打造“好看好用省心划算”整装产品

网易家居上海报道:6月6日,以“新时代新活法”为主题的中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚,共话产业发展,共创穿越周期新活法。积木家轮值CEO侯海旭出席盛典并现场接受网易家居专访。

积木家轮值CEO侯海旭
积木家轮值CEO侯海旭

以下为采访实录:

【网易家居】:六六盛典时值年中,2023年上半年您企业发展情况如何?您看到的行业回暖态势如何?

【侯海旭】:尽管今年上半年相对于疫情期间有所增长,但我们不认为这是市场在回暖,而只是疫情期间存量的暴发。目前整个行业或市场处于下行趋势,市场回暖还有待观察。

【网易家居】:现阶段整装模式火爆,您企业是如何看待或运营这一模式的?其差异性和独特性体现在?

【侯海旭】:就整装模式而言,主要服务的是高价值的用户群体。然而,大多数公司对于整装的理解依然只停留在单纯扩大单值的层面。这种做法只是为了在一个用户身上拿到更多的份额,从而获取更多的利润以养活企业。从用户的角度来看,国内鲜少有公司能够真正站在用户的角度去打造整装系列产品,大多数公司只是将硬装和家具合作,从风格和功能两个方面考虑配套,却没有真正站在用户的角度,整合整装产品的舒适性和经济预算。

【网易家居】:未来3-5年,您企业重点工作集中在?

【侯海旭】:第一,在整装领域,我们需要真正站在用户的角度去打造“好看、好用、省心、划算”的整装产品。需要从风格上为用户提供统一性,让用户家里的装修风格更加协调一致,而不是五花八门。同时,我们需要让用户不仅花钱少,同时住进去还能感到更加舒适。积木家作为装饰公司,我们需要为不同的用户群体提供不同预算的方案。我们是方案的提供商,不生产任何产品。因此,我们需要帮助用户结合需求,最终整合出适合他们的产品,这也是装饰公司从用户那里赚取利润的唯一价值。

第二,围绕四个点——好看、好用、省心、划算,最终是归结到划算上。因此,我们会进一步在划算方面进行有效的规模积累。作为一家整装企业,如果我们能够打造出更加划算的产品,那么给用户的价值也会更高,市场的接受度也会更强。

【网易家居】:您如何看待未来家装行业的整体走势?

【侯海旭】:商业发展的本质是一致的,它考验着企业的经营能力和市场洞察力,以及对用户需求的理解。在这个过程中,企业必须运用其运营能力来决定同样一款产品的售价,以实现更高的利润率。在这种情况下,企业需要深入了解市场和用户需求,并不断优化其流程、提高效率,这是未来行业发展的一个趋势。品牌集中化等现象只是表象,背后的本质则是企业本身健康、稳定的发展。因此,企业需要不断提高其经营能力和市场洞察力,以保持竞争优势,实现长期稳定的发展。

【网易家居】:感谢侯总接受网易家居专访。

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