寻找中国冠军榜样|对话亿合门窗：要做中国全防护门窗时代的开创者
这是一个充满不确定性的时代，新的发展机遇与挑战纷至沓来。家居行业紧随市场动向，持续破局而上，正奋力开拓着发展新赛道。
当前，家居消费需求更加精准细分，整装、整家市场仍然如火如荼，数字化智能化家居产业日渐崛起，一系列行业变化无不促使家居品牌不断加快战略更新、产品迭代升级的步伐。与此同时，新一轮的发展机遇与挑战也正滚滚而来……
如何抓住机遇，找准未来趋势？2023年10月起，网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动，期望借由深度走访重点企业的形式，多维度梳理行业发展的新路径，与企业共探发展新机遇。
家居行业内卷持续加剧的当下，定制门窗这一细分品类，成了家居产业资本逐鹿最后一块万亿蛋糕。在这条蓝海赛道上，作为“佛山市制造业隐形冠军企业”的亿合门窗，已经连续3年上榜亚洲品牌500强，同时凭借超过700个经销商的渠道规模，稳居定制门窗赛道领军阵列。
然而，亿合的野心并不止于此。亿合门窗董事长曾奎在接受网易家居采访的时候表示：亿合的目标是开启中国全防护门窗时代，构建行业全新格局。
屹立风口之上，亿合门窗乘势起飞
显然，定制门窗已站在风口之上。
《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示，新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求，全国潜在门窗需求约3.40亿平方米，门窗行业市场规模达1.2万亿。其中，仅旧窗换新的部分，国内每年有超过6000亿元人民币的市场容量。
业内分析认为，目前门窗行业头部品牌市占率不高，呈现出大市场、小行业的特点，乘着风口的“东风”，未来3～5年品牌市占率有望迎来大提升。在这个万亿风口之上，亿合门窗一改往日低调形象，开始迎风口而上，开启一系列高调动作。
2022年7月，亿合将公司战略方向和产品定位确立为“高端全防护门窗”，并围绕此开展了一系列的品牌活动：2023年4月，亿合亮相广交会；6月，亿合冠名高铁列车广告；7月，亿合首次亮相参展广州建博会；同月15日，举行7.15世界全防护日2.0发布会；8月，牵手中网协，赞助网球赛事，试水体育营销；9月中旬，引进原敏华控股高管吴永康和原慕思股份高管江涛持资入股；9月23日，亿合正式对外发布未来五年战略，明确提出构建行业竞争新格局的战略目标。
在本次采访过程中，亿合门窗董事长曾奎、亿合门窗副董事长吴永康对于这一战略目标进行了进一步诠释，这表明了亿合门窗快速拉开与第二梯队品牌的差距，跻身定制门窗头部品牌之列的决心。
全防护门窗开创者亿合，将“三防三隔”践行到底
成立于2008年的亿合门窗，对自己的定位一直很清晰——专注于高端全防护门窗研发、制造、销售和服务为一体的现代化智能企业。
“亿合”的名字由来很简单，亿合的初衷是期望构建起一个“亿万人合作”的品牌。发展15年来，亿合也的确做到了，在品牌力、产品力、交付力、组织力等方面最大化地齐心聚力，巩固自身实力。
作为“高端全防护门窗”的品类开创者，早在2018年，亿合就斥巨资推进系统门窗的研发合升级，不仅成功解决铝合金门窗气密性、水密性、隔热性、隔音性、安全性等诸多痛点，而且在行业内率先提出了“全防护门窗”的概念。在亿合门窗的总部展厅中，可以看见，亿合门窗在产品上的极致追求，此外，其多项技术背后也有强大的学术支持。今年，亿合获全国博士后管委会办公室批准成立了博士后科研工作站——亿合是门窗行业首家成立博士后科研工作站的企业。
诚如亿合门窗副董事长吴永康所指出的，门窗产品的研发尤其是系统门窗的研发，存在较高的技术壁垒，需要打造专业的团队，并对研发团队进行长期培养，需要对消费者需求的洞察和追踪，同时还需要持续的投入和技术的积累。
今年，亿合在全防护门窗定位的基础上，再度用“三防三隔”明确了全防护门窗的内涵——用防台风、防漏水、防坠落，隔噪音、隔温差、隔蚊虫，解决家居空间“音、温、风、雨、虫、爆”六大干扰因素。
亿合门窗副董事长吴永康指出，未来，亿合将以“三防三隔”的核心卖点、“高端全防护门窗”的品牌定位，抢占“系统门窗”至高点，全面升级亿合的系统竞争力。此外，通过多个维度实力的提升，亿合希望进一步加强消费者认知，从头部渠道品牌蜕变为头部消费者品牌。
在“内卷”的市场中，亿合卷的是核心竞争力
亿合门窗副董事长吴永康认为，未来，门窗市场的空间容量相当大，尤其在存量市场上存在着大量机会。但与此同时，内卷现象也无时不刻存在着。面对机遇与挑战并存的市场环境，亿合始终认为，内卷应当是向上卷，卷价值，要在核心竞争力方面做突破。
存量房时代，市场上蕴含大量改善型需求，新房二改、老房翻新、农村自建房等需求的崛起，为门窗行业带来潜在增长空间。据统计，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超1亿平方米。市场渐大，入局者也蜂拥而至。
在亿合门窗副董事长吴永康看来，无论市场如何卷，企业发展的最终目标，应当是满足人们日益增长的美好生活需要。此前的亿合，在产品力、服务力的构建上，已经扎扎实实修炼了15年的内功。在渠道方面，对于如何用优质产品满足消费者需求方面，亿合早已是业内当之无愧的“隐形冠军”。亿合在“向上卷”方面，可不仅仅在于在于产品以及服务本身，更体现在对于企业整体架构的构建上。
在亿合的价值观里，人才是推动企业可持续发展的基石，企业竞争的本质是人才竞争。因此，一直以来，亿合一直非常重视并且持续推进人才梯队建设。今年9月，亿合官宣引进吴永康和江涛两位战略投资股东。11月，原诗尼曼总裁黄伟国也正式加入亿合门窗。相信在这批领导班子的带领下，也将正式谱写亿合发展新篇章，开启中国全防护门窗时代。
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