【背景】:“十四五”时期,国际环境日趋复杂,新一轮科技革命和产业革命深入发展,门窗产业经过三十余年的高速发展,已经由无序发展到高速发展转向高质量发展,一场企业全面的转型升级正在门窗行业掀起。
中居新闻·新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》,与“行业思想领袖”深度对话,观照到新时代背景里,挖掘行业代表人物的高见卓识,有理念、有价值、有深度的思想,以局内人的视角,道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进伊盾门窗,独家对话伊盾门窗董事长张龙伟。
俗话说“火车跑得快,全靠头来带”,对伊盾门窗发展来说,一个常变常新的“火车头”显得尤为重要。回顾伊盾门窗走过的14年,张龙伟感慨:“伊盾门窗最大的特色就是不断拥抱新事物,勇于尝新。”也正是有了企业掌舵人的魄力,在张龙伟的带领下,伊盾门窗才能一步步发展壮大,成为门窗行业的领跑品牌。
张龙伟跟伊盾门窗之所以能走到今天成功的这一步,“变”字起了很大作用。“好的品牌、好的产品、好的经营模式从来不是固定的,正如同消费者的行为习惯也是一直在变化的。”张龙伟说道。在2023年,市场不甚乐观,多数门窗企业缩减品牌投入的前提下,张龙伟带领伊盾门窗“大手笔”在肇庆建造产能高达220万㎡的智能制造工厂以及推出的高质低价爆品,打出品牌战略升级组合拳,为全行业打入兴奋剂。当他人问及,他则表示“这就是变则通的力量”。而通过此次对话,我们发现,他的每一步动作,皆是变则通的行动派。
解锁智造新姿势 高质高效交付好产品
随着我国门窗行业市场规模的持续增长和释放,加之增量房、存量房、旧改局改的需求加剧,门窗万亿级市场红利已到来,而智能智造将为这些增长提供最有效的落地保证,为消费者提供足够的高效的生产交付实力。
两个月前,伊盾总部基地封顶仪式在肇庆圆满举行。其总部基地总建筑面积16万㎡,正式投产后年度产量将达到220万㎡。张龙伟坚定表示:“提高伊盾门窗的生产制造能力势在必行。同时,消费者也在渴望更高效率的交付,企业也必须通过智能制造的生产迭代实现更快更好的升级发展,实现降本增效、提量提质、低耗低碳的绿色生产。”
产品,是系统门窗行业的根,其生产能力就是门窗企业的发展命脉。数智化带来的高效有序的自动生产线运作,可以让伊盾门窗精准把握到每个产品的进度、每个环节的情况,在智能智造加持下,有的产品线交付甚至可以达到以周为时间单位。因此,智能智造对伊盾未来的规模发展意义不言而喻。
走好数字化升级之路 多渠道深耕赋能经销商
当下,数字化转型作为企业高质量发展的重要引擎,是企业间竞争的关键领域。为此,伊盾门窗早在2020年,已经开启了数字化转型之路。对于伊盾门窗而言,实现数字化转型的第一步就是要在产品研发方面取得突破,推动整个产品体系进一步细分化、规范化,通过将产品详细分类、合理搭配,来大幅度提升订单成交率和单笔订单的合理利润空间;以高品质、高性价比的多层次产品切实赋能经销商,从而帮助广大经销商强势抢占当地市场,实现业绩倍增。
同时,伊盾门窗加大在线上渠道的开拓力度,持续深耕百度、腾讯、天猫、抖音、快手小红书、住小帮等一系列平台,并充分结合伊盾门窗在线下渠道方面的各项优势,实现互联互动,获得更多曝光;同时,伊盾依托多渠道深耕、联动来持续赋能经销商,协助经销商获取到更多的优质流量,为终端门店源源不断地引入客流。
综上,伊盾门窗通过数字化以及智造规模化生产整合资源,将产品品质作为竞争的核心;同时,加强基于顾客价值的服务品牌的建设;最后扩大线上渠道力度助力全国经销商,强化品牌体系,这是伊盾门窗引领行业的秘诀,也是张龙伟“变则通”下的一次次行动。
打造轻松团队氛围 凝聚共同奋斗力量
人才是创新的核心要素。重视团队的管理、营造和谐快乐的氛围、加强企业文化建设也被张龙伟视为企业发展的头等大事。提升员工的幸福感和价值感,让团队在轻松的氛围中优秀出彩是张龙伟这个“火车头”一直要引领的风格。“在伊盾,要做到出色,必须有不怕出丑的心态。只有拥有了这个不怕出丑的心态,你的人生才能拥有无限精彩,包括做企业领导人也是一样的。”张龙伟说道。
对经销商赋能方面,张龙伟也依旧发挥好这个“火车头”的作用。其大力推动人才战略,为广大经销商培养、输送拥有专业技能的高素质人才,协助经销商组建有思想、有技能、有干劲的优秀团队,实现人才赋能,让愿意追随伊盾门窗一起向前奋进的经销商成为“大商”,成为真正的、名副其实的事业合作伙伴,一同携手开创出美好的未来!
结语:
后疫情时代,站在全新的战略起点,伊盾门窗将在规模制造、数字化落地、品牌升级、产品升级、人才引进等多维度持续发力,同时打造与之匹配的标杆门店、后端服务系统。开启全民营销模式,由内而外、从总部到终端,发挥全员能动性从线上到线下全员触达消费者,让强品牌好品质的伊盾门窗走进千家万户。
古人云:“独学而无友,则孤陋而寡闻。”单枪匹马是寸步难行的窄路,团结一心才是驰骋千里的大道。张龙伟表示要继续跟进保持常新持新的心态,初心不改,继续以“变”的精神、“闯”的劲头、“实”的作风,开辟出一条能够引领门窗行业发展、造福一方美好人居空间的发展道路。
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