以场景和产品为抓手，天禧派家具连锁超市“C”位出道
3月15日，备受瞩目的第51届名家具展在东莞开幕。作为中国家居行业的市场风向标，名家具展一直被视为产品创新与消费趋势的风向标，也是一扇窥见企业新一轮战略布局的窗口，广受行业内外人士的关注。
在2023年底刚刚高调推出家具连锁超市的天禧派在此次名家具展上再次高调亮相。作为天禧派2024年的开年首秀，无论是占地3000方的家具连锁超市，还是全品类家居产品和服务，都让这个“年轻”的品牌吸引了无数目光和超高人气，成功“C”位出道。
凭借着对年轻群体消费需求的敏锐洞察和出色的产品设计展现出强大品牌实力与发展前景的天禧派，今年如何布局，有何新突破？从它在此次名家具展上的表现，或可窥探一二。
打造家具界连锁超市，深度链接消费者
开创者往往领先于行业，因其不仅要有敏锐的市场洞察力和判断力，还要有静观其变、顺势而为的魄力和实力。
从去年年底重磅推出，到此次在展会上以3000方的面积首次高调公开亮相的天禧派家具连锁超市无疑就是这一能力的最好证明。
一直以来，家居建材消费市场的标高价格、再打低折出售的现象屡见不鲜，而且消费时间不同，折扣也不尽相同，同样的产品价差大、消费信息不透明等痛点问题往往被消费者所诟病，以至于对家居零售门店产生了一定的负面信息传播。
基于此，天禧派以先人一步的大家风范，率先在业内开创“线上线下一体化”“明码实价+全国统一零售价”的新零售模式，为家居行业开辟出一条具有无限想象空间的新赛道。
首先，在模式的打造上，天禧派家具连锁超市对标超市新零售模式，实现“品类大全”，包含沙发、床、床垫、餐桌椅、茶几、电视柜、床头柜及各种家居小件等在内，让消费者一站式购齐。与此同时，为匹配审美多元化趋势，天禧派可提供涵盖轻时尚软体家具、意式风格家具、网红风格家具、实木家具，儿童家具等风格多样、种类丰富的家具选择。
其次，有别于仓储店、家具卖场存在的各品牌自营门店、割裂式销售、价格模糊等现状，天禧派所有产品明码实价，且线上线下同价，加上全国统一收银成交、15天齐单交付免费送货安装+高售后的系列服务加持，天禧派家具连锁超市可全方位打造透明无套路的消费体验。
值得一提的是，天禧派还推出“买贵赔保价政策”，即线上线下统一价格，所有产品零售价全渠道一致，门店零售价若高于线上官方旗舰店产品价格，则差价部分双倍返还。
以“天禧派家具连锁超市”为载体，天禧派正在通过“明码实价”的模式为用户构建一个“多、好、省”的轻松购物场所，正是其对用户价值的一次全新梳理与重构，是构建用户与品牌深度链接的纽带，亦是天禧派线下渠道持续扎根上涨的强劲动力，驱动天禧派下一轮快速增长。
“性价比+质价比”领航品质消费时代
随着家居行业不断地发展，处于新消费时代下的消费者一方面追求一站式购齐的购物场景，另一方面消费越来越理性，不再追求简单的“性价比”，而是更加强调“质价比”。
天禧派深谙品质消费时代，价格也要有优势，商品也要有品质。正如天禧派所坚持的“把好货卖便宜，而不是卖便宜货”。
秉承“好家具，真不贵”的品牌初心，天禧派在提升商品丰富度，打造从软体家具、软装配套、家居小件等全品类产品解决方案的同时，不断提升品类专业性，从“一张护脊的功能沙发”、“一张防螨的乳胶床垫”到“一张扛造的岩板餐桌”，天禧派不断依托于品牌和供应链优势，在继续守住合理成本价格的基础上，洞察年轻一代的消费需求，对产品不断升级，让产品从单纯的性价比指向了质价比。
不仅如此，天禧派还进一步深入细分化场景，面向不同群体不同需求进一步升级迭代消费场景和商品方案。
具体来看，面向中高端消费群体，天禧派顺势推出高端系列--天禧派开物系列。秉持“我们只选用北欧进口牛皮”，精心打造涵盖沙发（含功能沙发）、床、床垫、餐厅等全品类产品；凭借“高端设计、高级材料、高定服务”，让消费者用国内大牌的预算，买到进口品牌的价值。
同时，面向大众化市场，“十万做整家”的天禧派全屋定制系列也强势亮相。天禧派全屋定制系列打造“好材料、好品质、好价格、好服务、好设计”的超高性价比一体化整家，多样化家居风格随心选择。
价格有优势，商品有品质，在“既要又要”的消费时代，可以说天禧派家具连锁超市踩中了质价比时代的拐点，使其在时代的发展浪潮中早就布下了“先手棋”，实现了行业领跑。
完善的产业价值链体系是根本底气
被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特，曾提出过“差异化竞争”理论，其中提到企业之间的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。企业要形成差异化竞争力，必须在整个价值链上进行创新，形成商业壁垒。
那么，天禧派家具连锁超市的差异化在哪里？
首先，在生产端，天禧派始终将产品力视为品牌发展的硬实力。自成立以来，天禧派不断在材料、产品功能、工艺等方面进行探索研究，推出八大全屋家具产品。在全国拥有五大生产基地，不断向设备化、精益化、数字化、仓配服务一体化的发展方向迈进。
天禧派在软体供应链整合能力上的优势也十分突出。依托顾家母品牌，整合全球设计师资源和强大的供应链资源，可以满足消费群体多样化的高中低的软体搭配的需求，从极致性价比的主流软体、到品质升级的软体空间套系再到软体+定制的方案整合，提供一站式配齐服务。
另外，天禧派建立起一套独特的经销商赋能体系。天禧派目前布局了天猫、抖音以及小红书等线上渠道进行引流，在流量上赋能经销商。此外，还搭建了专门的抖音运营团队协助经销商做引流、品牌造势，通过打造标杆门店来树立口碑，引导更多的经销商群体进行抖音直播，拓宽门店的客资来源，创造销售业绩。天禧派今年还推出了全国物流免费的政策，帮助减轻经销商压力。
未来，品质依然是家居企业的生存根基，价格是企业分化的重要推进器。天禧派在保证品质的基础上，释放利好给消费者、帮扶产业链上的供应商，也是在给未来铺路，让自己的发展变得更持久。
这也是家居行业在新消费形势下的新成长逻辑。
结语
面对快速变化的时代，企业需要变的是应对变局的思维和能力，不变的是对消费者的洞察和对品质的坚守。作为顾家家居旗下的轻时尚品牌，天禧派正在用实际行动重构零售模式，开辟线上线下一体化的新增长路径，为渠道终端带来更加广袤的可能性，引领家居行业新风向。
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