走进星生态3｜沙发星势力的抢滩共赢：美凯龙与产业带品牌的双向链接
“在消费需求越来越多元化、个性化的今天，我们需要找到能呼应新一代消费需求的新鲜血液。”美凯龙设计客厅事业部总经理马伟杰说。在家居行业面临周期性挑战的当下，红星美凯龙主动深入产业链源头，发掘那些优质的活力品牌。
目前，美凯龙设计客厅品类事业部策动的“沙发星势力”项目，调研几十个品牌，组织8场省营发培训暨品牌推介会、4场工厂行，已成功推动库斯、德邦博派、博蕊斯、麦克斯邦、斯帝罗兰、浪琴家具、NEST空间等一批高活力品牌入驻全国商场，年内新开门店超50家。这不仅是招商策略的调整，更是一次平台与产业带基于精准洞察的共赢探索。
发现“星势力”，从产业带打捞活力品牌
面对消费需求的持续细分与迭代，那些在广阔市场默默生长、具备独特产品力与增长势能的“潜力股”便进入了视野。“沙发行业不是一成不变的，每隔几年总会有优质品牌冒出来。”马伟杰说。
近几年，在佛山、成都等家具制造腹地，一批年产值数亿、拥有全国上千家门店的品牌正在崛起。以博蕊斯为例，其全国门店超过1500家，但在美凯龙体系内的占比却长期偏低。这类品牌往往具备鲜明特质：清晰的产品差异化定位、出色的成本控制能力、成熟的线上引流打法，以及较强的全国化发展意愿。
美凯龙设计客厅事业部团队通过全国走访与大数据分析，系统打捞出一批符合趋势的“星势力”。例如，麦克斯邦以原创设计、好货不贵精准服务年轻消费群体；NEST空间与丹麦知名设计团队Noorum深度合作，精选天然高品质材料，融入北欧极简主义配色方案，风格清新纯粹；博蕊斯产品更新快，以高性价比和个性化定制充分满足个性需求；库斯产品年轻时尚，售后保障完善，营销爆破强；浪琴以原创设计、强艺术感产品打造差异化优势，新媒体引流能力强；斯帝罗兰定位高端，原创设计产品比肩进口品牌，明星产品多；德邦博派供应链优势明显，产品多元化，涵盖高中低定位，2000+门店覆盖全国消费者。
过去，这些品牌与美凯龙低频接触。市场的变迁为合作打开了新窗口。这些从产业带崛起的品牌亟需美凯龙这样的渠道高地实现品牌价值上行，而美凯龙也通过引入这批真正有活力、开店能力强、产品有竞争力的品牌，构建起“人无我有”的差异化竞争优势。
构建高效闭环：从"总对总"赋能到落地提速
发现“星势力”后，更需要一套系统性的模式来实现共赢。美凯龙依托全国300多家商场网络和专业团队，构建了一套高效合作机制：
首先是主动打捞，抹平信息差。团队深入产业带，通过“大数据+实地走访+经销商访谈”相结合的方式，从上百个潜力品牌中筛选出真正有活力、开店能力强、产品有竞争力的品牌。同时，组织品牌走进美凯龙进行专业培训与产品宣讲，拉平认知差。
其次是“总对总”联合赋能。红星美凯龙与品牌方总部直接洽谈，双方围绕品牌代理政策支持、经销商匹配、商场资源对接、联合营销等形成一揽子服务方案。例如促成品牌方将装补从平时的300元/平米提升至400元/平米，切实降低经销商开店门槛。
最后，走出去，引进来，构建落地闭环。项目并非简单地将品牌推给商场，而是设计了“专业培训-意向打捞-工厂考察-签约开店”的落地闭环。在精准匹配双方经销商资源的同时，通过“工厂行”实地考察，增强合作信心，共拓市场。
不止于沙发：一场面向产业带的合作邀约
"沙发星势力"是美凯龙主动走进产业带的开始，但不是终点。
这一项目验证了美凯龙的平台能力：以系统化的方法论挖掘、培育并赋能代表未来趋势的品牌。对于品牌而言，美凯龙不仅是渠道的高地，更是品牌升级、优化经销商结构、实现全国化布局的高效伙伴。
这些新锐品牌也为美凯龙带来了全新活力：它们普遍擅长新媒体运营，具备强大的线上引流能力，为商场注入“活水”；其多元化产品矩阵也为消费者提供了更丰富、更具性价比的整体家居解决方案。
未来，这一模式还将拓展至潮流家具、卫浴、瓷砖等更多品类产业带展开系统性的研究与合作，以更精细、更高效的对接机制，助力每一个潜力品牌找到快速成长的通道。
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