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观山揽月&东莞展 | 走多渠道发展路线

记者小记: 2020年上半年,家居行业经历了重重困难。在疫情的大考之下,行业格局巨变,市场提前迎来了大洗牌和大整合。巨变之后,8月18日,为期5天的第43/44届国际名家具(东莞)展览会既名家具机械材料展在东莞国际展览中心揭幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商观山揽月,一同打造疫情下的全屋定制!

采访时间:8 月 18 日   

采访地点:第43/44届国际名家具(东莞)展览会  观山揽月展位

受访人: 营销总监 张长海

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【腾讯家居】:这是贵企业第几次参加名家具展?本次展会贵企业有哪些参展计划和目标?

总】我们是第三次参加,第一个目标是提升我们空间设计和平面设计。第二目标是在全国多开30家店,现在我们整个中国已经有将近100家店,如果再开30家基本上ok了,可以把全国的网络布局开了。

【腾讯家居】:您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者? 针对这些变化本次名家具展是否有相应的新品呈现?

总】现在家居优品的新中式和新中式后现代可能稍微好一点,特别是这种轻奢型,把更多的元素,现代元素、新中式元素形成一个新的轻奢后现代的中式。 这种家具现在可能卖得非常好,我们也是基于这个基础上,我把它改换了一下,包括现在我们用的这种岩板,包括我们用的一些五金件,都是用的这种现代的东西,但是我们的家具用的是纯的那种寻宝结构,很古老的这种,这也非常耐旧的,你用个三五十年,基本上不会有大的变化,质量上能经历时间考验。 

【腾讯家居】:如何看待当前家居行业数字化营销进程?对于未来家居数字化进程有哪些展望?

总】目前来说,线下线上的营销结合已经很流行了,很多品牌在京东,淘宝都有自己的线上店。也在新媒体上有相应的铺垫。

线上线下,特别电商这块,可以说它是个趋势,因为你也知道现在整个家具在洗牌,在洗牌的过程当中,一定要AI时代和大数据时代相结合。现在我们也在做,我们现在又跟包括大自然家居,还有一些包括欧盟国际,还有斑马仓,和我们一起有个比较大的线上临时工业,我们都有合作过,也有帮一个大的平台去做一个设计以及加工,也就是这些我们都在合作,而且我们每个月的担子还是蛮大的。像他们每一个企业下单,一个月都是十几万到二十几万的,所以也是因为通常大品牌来说,他们也是更加看出一个质量的考核,所以我们的产品也是经受大公司的检验和考核

【腾讯家居】:企业下半年发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

总】我们下半年现在还是以标准专卖和精装专卖为主,我们要开20-30个旗舰店,旗舰店铺开以后,全国二线市场和三线市场它很容易打通,这是我们的第一个规划,下半年开30家店。 

第二个就是专区专卖,那种整装公司,我们要大力合作,也要开到30-100个,不同界面,包括网络平台、整装公司、全案公司,设计师我们也都有合作。在这个规划中,我们可能会采取30%是做一个整装整案的,包括平台的60%做专卖的,10%是爆款,所以也有跟家具集团之间的合作,以及和比较大的物业进行合作,家具行业它是个朝阳行业,不像快消品,但又属于必需品,就像汽车、房子、家具,他属于人生的三大件,每个人都需要衣食住行,所以我们对家具行业非常看重。我做家具做了18年,以后一辈子就会做家具。

第二家具行业体系非常大,现在整个中国有14亿人,也就是说有房有车的人员大概有4亿到5亿人,也就是说它占的比重非常大,这种市场份额非常大,只要我们能每一年服务大概100万户家庭,一年做5000万到8000万,如果说我们能服务400-500万户家庭,那就更多了,一两个亿都是很正常的。而且这个市场蛋糕非常大,就看你怎么把产品的空间设计、平面设计、品牌怎么包装好,然后把质量做过关,产品做的更细化,把细节做得更扎实,然后价位又更实惠,让所有的人能够消费得起,我们也在完善过程中。

 

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