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31年的深耕与坚守，老家具人的见解与希冀

家居服
2020-10-12 14:13

纹理自然优美、色调沉稳温润的乌金木近来备受追捧。

在江西南康，一家名为「卡诺沙」的家具企业雄踞当地乌金木市场，成为遐迩闻名的“乌金木代言人”。在一众开拓乌金木市场的同业中，卡诺沙是如何获得消费者的青睐，成功脱颖而出的呢？让我们一起来听听「卡诺沙」的创始人王隆亮先生的讲述。

南下“淘金”，开启家具人之路

南康人多地少，木匠是南康人重要的谋生手段之一，因此素有“男做木匠，女做裁缝”的说法。上个世纪八十年代后期，改革开放的号角吹响，金色的传说在珠江之滨传开，十多万名南康木匠奔赴珠三角打工“淘金”。1989年，时年15岁的王隆亮也跟随大流来到了深圳，选择家具行业从木工开始做起。

南下闯荡的“打工仔”开阔了眼界、还积累了一定的技术和资本，于是很多人选择回乡创业。1994年，南康家具企业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。到了2004年，王隆亮自觉时机成熟，也回到南康创立开办工厂，开启了扎根家具行业，进行品牌化经营的家具人之路。

以实木家具打出名堂的卡诺沙，洋气而浪漫的品牌名乍听之下，很多人会都觉得这是个专做欧式家具的品牌。王总告诉笔者，在创业伊始，工厂主要生产电视柜单品，直至2012年，才开始转型，选择发展欧系套房版块，品牌名字「卡诺沙」就是由此而来。而乌金实木家具是近年新开发的系列，得到市场不错的反响。

目前，卡诺沙在南康的展厅总面积达到了八千多平方米。

做个性化品质化的精品

谈到南康家具的发展现状时，王隆亮认为现在行业前端的生产商都在努力提高产品品质，品牌意识不断增强，因为终端的消费者发生了变化。

现在的80、90后已经成为社会和家庭的中坚力量，是消费主力人群，新一代的年轻人对家具的选择要求更高，不再停留于随意购置以满足刚需的阶段。

因此卡诺莎在推出新系列实木家具时，目标群体定位为有一定消费能力的青壮年群体。选择沉稳大气，纹理独具一格的乌金木，以简单的线条、灵巧的设计展现新中式实木家具的魅力，以满足年轻人个性化、品质化的要求。

但在王隆亮看来，工艺技术是南康家具迈向品质化品牌化仍需解决和面对的难关。“细节决定成败”，家具产品的细节很大程度依赖工人的工艺水平，因此更新产品设备、引进技术人才，提高制造工艺是企业做精做细、品牌做优做强的关键，而这也是卡诺莎能依靠乌金木系列大放异彩的原因所在。

对“家居新中心”的希冀

对于即将建成的行业卖场新标杆——南康家居新中心，王隆亮也提出了自己的看法。他认为一个好的家具卖场，离不开成功的招商运营管理，家居新中心的招商后期需要吸引一些优质的、有实力的大厂家、大品牌入驻，以带动更多的客流量。同时还应针对家具卖场现存的一些弊端、痛点进行改进，多为家具人、厂商的需求去服务，家居新中心高端卖场的模式及精英团队运营、多渠道引流、线上线下营销相结合等规划，势必成为家具卖场的翘楚，也将成为一张南康家具面向世界的新名片。