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全球家装巨头骊住携旗下四大国际品牌进驻京东

家居服
2020-04-15 12:24

4月9日，全球家装巨头骊住集团的首家线上集合店——“骊住厨卫京东官方旗舰店”正式上线，骊住旗下高仪、美标、伊奈和骊住厨房四大国际品牌携全系新品在京东首发，并优选约150款厨房和卫浴人气单品与套装产品，为消费者带来一站式厨卫解决方案。

据了解，骊住集团目前在中国7个城市设有营业所，并拥有6家生产网点，旗下的伊奈、高仪和美标品牌在华拥有500多家门店，中国市场已成为骊住集团全球增长的重要引擎。此次搭载全球领先电商平台京东，推出全球第一家线上集合店，正是骊住集团中国战略布局的重要落地。结合中国家居家装市场特点以及当下的整体经济大环境来看，骊住至少可以从三个层面获得京东的重要助力。

第一个层面，是可以实现渠道线上化延展，提升品牌抗风险力。近三个月来，受新冠肺炎疫情影响，用户需求纷纷转移至线上，众品牌纷纷借力京东这样的线上平台来构建触达消费者的新通路，以夯实应对突发危机的抗风险能力。骊住集团携四大国际品牌整体入驻后，一方面，可基于京东大数据，并运用丰富营销工具，实现骊住会员关系维护、品牌活动强曝光等需求；另一方面，可以利用“京东超新星”模式等创新能力搭建私域流量生态，实现导购/推手管理、分销分佣工具、用户留存、持续销售服务、物流服务等多矩阵销售，赋能骊住500多家线下门店，打通线上线下，加速商业变现。

第二个层面，是能够更精准地对接目标消费者，并大幅提升其购物体验。由于日本家装市场渐趋饱和，中国市场在骊住的战略版图上占据着重要位置。但是，中国消费者因地域、城市级别、年龄、职业等不同，存在巨大的行为差异和消费偏好，没有充分的本土化积累很难精准把握用户这些需求。京东拥有3亿多优质用户及1500万高端PLUS人群，能为骊住带来大量目标消费者，实现高转化率。依托京东大数据分析，骊住也能更灵活地运用旗下品牌矩阵，面向不同客群输出组合解决方案。德国高仪、美标、伊奈与骊住厨房，每个品牌都拥有各自不同的DNA。高仪作为浴室整体方案和厨房产品供应商，以德国工艺、创新和领先的设计，致力于提供创新水生活产品；美标则延续自由、摩登、包容的美式生活方式，以悦目、暖心、安全的卫浴产品和解决方案，及性价比优势，为忙碌的都市一族打造都市现代感、年轻化的美学卫浴空间；伊奈则始于日本，产品强调朴素纯净的美，更贴近大自然，体现了日式美学；骊住厨房是来自日本的厨房收纳专家，其独特的产品设计理念和领先的技术方案让烹饪者在烹饪过程中，以及工具的拿取、餐具的清洗等过程都舒适便捷。

与此同时，京东在物流、金融支付等领域积淀多年，可以为骊住用户提供极速配送、白条免息等附加价值，让整体线上购物体验更加高效流畅，也让消费者，特别是年轻的消费者，可以更轻松无负担地享受精致的居家生活。

第三个层面，是通过全渠道的开拓，全面承接中国家装消费升级需求。“全民宅家”期间，人们对居家“舒适度”的感应时段拉长，与日常行为密切相关的吃饭、睡觉、办公等细节体验问题被进一步放大。比如，下厨房的时间多了，才发现厨房细节的不合理和不完美，操作不顺手以及不能整洁地收纳各种食材和厨具等等，很多焕新升级的需求出现了。根据3月份京东全球品质购物节和正在进行的京东春季家装节数据反馈，众多居家品类消费都实现了大幅增长，与健康、智能化、烹饪等相关的产品表现尤为突出。表面上的行业冰霜期，实际上也是消费需求的蓄水期。依据双方合作规划，未来骊住集团还将依托京东超级体验店等中高端卖场，快速开拓更多销售渠道，并通过大客户合作，向工装、房地产等市场渗透，全面承接消费升级需求。

数据显示，今年第一季度，已有超过700家国内外知名品牌入驻京东。拥有以供应链为代表的“新一代基础设施”的京东，产生品牌磁石效力，，不断吸引着来自各领域的“超级品牌”，成为疫情期间国内外品牌模式创新和业务增量的主阵地。随着骊住与京东后续合作的进一步深化，相信家居家装领域又将出现一个国际品牌深耕本土化的创新范本。

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