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酷家乐对话冠军：挥师南下进军佛山，48年老品牌的新动能

家居服
2020-10-23 16:50

10月18日，第35届陶博会在佛山隆重开幕。盛会之际，冠军磁砖华南营销中心在佛山核心商业区正式揭幕，这是冠军磁砖布局华南市场的重要举措，更是冠军磁砖新征程的里程碑！酷家乐推出展会特别策划《酷TALK会客厅》栏目走进冠军磁砖，采访海鸥冠军有限公司董事、副总裁兼品牌总经理李丹锋，直击行业焦点，共谋行业发展。

精彩语录：

1、岩板材料与品牌是布与衣服的关系，岩板的未来，不是卖布，而是卖衣服，岩板家居品牌是一个机会，冠军也在积极布局岩板市场。

2、建材家居行业早已经进入一个“无设计不营销”的时代。

3、经销商要往公司化发展，夫妻店不再适应时代的要求，基于市场做好定位，打造高效的组织架构、管理制度，才能吸引到好的品牌、好的人才、好的渠道。未来一定是头部品牌找好经销商，好经销商找好品牌，剩下的很难生存。

4，酷家乐帮消费者真正实现了所见即所得，酷家乐能为经销商赋能设计营销，让经销商能够为消费者呈现更好的家居设计解决方案。

采访实录：

抢滩华南，冠军有这些大动作

【酷家乐骆春媛】本次陶博会，冠军磁砖进驻佛山，成立华南营销中心，是出于怎样战略考虑，有什么特别的目的吗？

【冠军李丹锋】冠军进驻佛山是非常重要的战略部署，一方面，华南市场尤其是广东市场是中国陶瓷的最核心的消费区，冠军磁砖希望重度地参与到竞争中来，与佛山头部企业以及众多优秀陶瓷品牌一起同台竞技，增强华南地区品牌势能；另一方面，佛山作为中国陶都，这里的行业人才密集度、各项配套最为完善，我们加入到佛山，加快与行业接轨。

【酷家乐骆春媛】冠军这个有着几十年历史的老品牌，在海鸥正式进驻后，好似焕发了新的生机，捷报频传，业绩一路上涨，李总后续除了进驻华南还会有哪些布局？

【冠军李丹锋】冠军有一个广告语是“冠军健康磁砖，半个世纪的冠军”，冠军是一个成立近50年时间的品牌，在中国台湾市场占有率达60%以上；冠军进军中国大陆市场已有20多年，一度获得陶瓷行业众多荣耀，同时也参与制定了陶瓷行业的多项标准，连续8年代表中国陶瓷行业征战意大利博洛尼亚展，自今年4月份A股上市公司海鸥集团控股冠军以来，我们做了非常大的战略部署和调整。

未来，我们将在佛山、昆山、北京、上海设立四大营销中心，成立7大仓储中心以及16个办事处及分公司，打造一流储运一体化瓷砖供应商，全面整合上下游供应链资源，积极进行全国战略性仓储布局，打造工厂、仓储、物流一体化现代瓷砖供应商体系。

品牌板块，我们已经斥巨资与知名咨询公司达成战略合作，将在品牌方面做全方位升级，致力于打造全球影响力品牌，打造大国品牌；

渠道方面，我们会加速与全国优秀的流通商合作，自4月份以来，已经吸引了超过100家优秀的流通商加盟；在工程板块，除了房开企业单体工程和战略工程，冠军会重点布局商用工程市场，深耕细作每个细分领域，例如：在餐饮商用工程渠道，冠军与肯德基、麦当劳等知名餐饮连锁企业已经合作多年，连续为餐饮企业开发了四代“安心餐厅”产品，比如：冠军主导推出的抗菌止滑功能性产品，我们将继续深化细分领域的产品开发和服务能力；在宝马、奔驰和路虎等高端车企的专卖店，我们也有着坚实的经验和基础。

无设计不营销，把体验效果做进消费者心里

【酷家乐骆春媛】李总非常重视设计营销，也是行业设计营销先锋，最早一批践行设计营销，李总对冠军在设计营销板块的战略的部署是怎么样的？

【冠军李丹锋】建材家居行业早已经进入一个“无设计不营销”的时代，冠军从4月份开始全国布局，首先，打造沉浸式体验店，丰富的产品做出多样的空间美学应用，让进入空间的受众能够直观地看到不同情境下的使用效果，增加用户对品牌的认知度，让客户的进店时间延长，减少决策时间，提升店面的成单率。其次，每个门店配备驻店设计师，通过酷家乐云设计软件，依据当地消费者对设计风格的喜好，将冠军的产品合理地设计应用在当地的楼盘样板间中，让消费者能直观感受到冠军能够为他提供完美家居设计解决方案，我们重视设计营销，并成立了专门的终端推广部团队，不断提升终端设计服务水平，提升用户好感度。

未来，陶瓷行业依然充满机会

【酷家乐骆春媛】李总您作为行业资深职业经理人，您还看好陶瓷行业未来的发展吗？

【冠军李丹锋】我认为未来陶瓷行业依然充满机会，原因有二：

第一：产品应用越来越广，瓷砖它可以仿石材、木纹、皮革、地毯等几乎所有饰面材料的花色，但同时具备优秀的物理化学性能，可以兼具装饰性和功能性。随着岩板不断突破尺寸和厚度的边界，它的应用的范围越来越广，不仅可以在内装市场顶墙地、家具饰面有更广阔的应用，随着铺贴技术的进步，在建筑外装市场也有广阔的应用前景。另外还有新产品，例如景观砖、发泡陶瓷、厚砖、透水砖等，未来在市场上的占有率越来越大。

第二：岩板材料市场会快速变成红海，岩板家居品牌我认为是一个机会。岩板材料与品牌是布与衣服的关系，岩板的未来，不是卖布，而是卖衣服，岩板家居品牌是一个机会，冠军也在积极布局岩板市场。

未来的市场趋势一定是以消费者为中心，抓好营销链条至关重要

【酷家乐骆春媛】对于经销商，李总是否有一些好的建议让他们更好地适应市场转型和变化？

【冠军李丹锋】首先，经销商要往公司化发展，夫妻店不再适应时代的要求，经销商要往公司化运转，基于市场做好定位，打造高效的组织架构、管理制度，才能吸引到好的品牌、好的人才、好的渠道。未来一定是头部品牌找好经销商，好经销商找好品牌，剩下的很难存活。

其次，经销商的经营理念要转变，在品牌代理方面最好是“一夫一妻制”，不经筛选就代理多个品牌，最后导致哪个品牌都卖不好，哪个厂家也不重视，要做就做一个品牌，专心专意把这个品牌运营好。厂商互为“门当户对”共同发展，互为“命运共同体”，一荣俱荣，一损俱损。此外开店数量不要太多，开店要真正抓住消费者心理，让消费者感受到你的产品、花色、服务、质量是最好的，你的交付是最及时的，你的售后是最温馨的，保持一切是以用户为中心的思维。用开放的心态拥抱新事物新渠道新工具，把每一个渠道做透做深做强。

最后善待员工，员工是第一生产力，无论是经销商还是厂家，一定要善待他们。

用设计营销推动市场，推动行业进步

【酷家乐骆春媛】今年冠军与酷家乐牵手，您希望酷家乐能够在冠军体系中发挥什么作用？【冠军李丹锋】酷家乐为消费者真正实现了所见即所得，酷家乐能为经销商赋能设计营销，让经销商能够为消费者呈现更好的家居解决方案。作为厂家，我们期待能与酷家乐一起教育用户，教育消费者，将设计营销的理念灌输到我们的经销商，以及经销商的员工和消费者，而酷家乐作为促进厂家、经销商、消费者用户之间链接的平台，希望未来能够推进行业的进步。