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突破传统家居坪效的天花板，UIOT坪效高出行业6倍

家居服
2020-12-22 18:02

中国建筑材料流通协会发布了一份数据图表，显示建材家居市场已经高度饱和。另外，有机构针对几十家大体量的家居卖场，进行了一个市场调查，调查结果令人震惊：2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡，如此低的坪效数据连经营成本都不够。

传统家居建材的凛冬已至，经销商们该何去何从？今天我们从经营效率的角度分析：UIOT超级智慧家，是如何突破传统家居坪效的天花板，坪效高出6倍。也许能为身处绝境的传统家居建材商找到1条逆袭之路。

什么是坪效？

坪效，就是门店每平方米每年创造的销售额。同样，坪效做得越高，经营效率就越高，赢利能力也越好。在建材家居领域，由于门店租金是建材家居领域最主要的成本之一，因此，通常用「坪效」来衡量运营效率。

用一个公式来表示，就是：坪效＝线下总收入 ÷ 单店总面积。

这个公式非常简单。但是，每个行业因为特征不同（产品价格不同、购买频次不同、行业集中度不同等），坪效极限也不相同，定制家居做的最好的尚品、欧派、索菲特，坪效分别是3.5w、2.1w、2.5w。

坪效极限可以突破吗？

虽然行业有坪效极限，但极限不代表不能突破。盒马生鲜和UIOT超级智慧家就是很好的例子，盒马上海金桥店2016年全年营业额约2.5亿元，坪效（（坪效= 线下总收入/单店总面积））约5.6万元，大约是传统超市的3.7倍；UIOT超级智慧家2019年18家直营店平均坪效约7.2w，几乎是传统家居建材门店平均坪效的6倍。

据亿欧咨询数据，家居产品零售的平均保本营业额在1 万元/平米以上；而有机构针对几十家大体量的家居卖场，进行过1个市场调查，调查结果令人震惊：2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡。

坪效高出传统家居建材门店6倍，

UIOT超级智慧家究竟做对了什么？

在探索UIOT高坪效的秘密之前，我们先简单了解这个品牌：

UIOT成立于２０１１年，定位“高端全屋智能系统专家”，长期专注全屋智能家居系统，是中国十大智能家居品牌、２０２０百强地产首选供应商，同时也是福布斯创新企业５０强、国家工业和信息化部新型信息消费示范品牌；开始直营店１８＋，高端旗舰店５００＋。

进入正题：UIOT是如何做到高坪效的呢？

１.五层盈利模型，多次盈利

全屋智能系统五次盈利机会，０获客成本，持续盈利！

第１次盈利机会：（销售盈利）首次销售产品，一般是客户有明确需求的部分系统和产品；

第２次盈利机会：（复购盈利）产品扩容，增加新需求，扩容新产品；

第３次盈利机会：（复购盈利）生态链产品（影音设备、智能灯具、智能床、智能暖通）

第４次盈利机会：（增值盈利）维保服务；

第５次盈利机会：（增值盈利）后续的广告、大数据运营服务盈利；

１次获客、多次盈利，客户到店率、转化率、连带率自然高，那么坪效想不高都难！

２.客户中高端，客单值高

全屋智能系统装修已经成为行业大趋势，市场连续５年保持高速增长。全屋智能系统的客户，一般都是中高端群体（不差钱），多为别墅、大户型客户，他们更看重的是产品品质和优质服务，往往有定制化、个性化需求，客单值高、利润空间大。

UIOT超级智慧家定位高端全屋智能系统专家，自有工厂，研产一体化，个性化、定制化能力强，有这方面需求的高端客户更喜欢；其次，UIOT全屋智能系统产品齐全度高、智能化水平高、系统稳定性强，用户实际体验后更容易买单、扩容、复购、甚至转介绍朋友使用。

３.生态链模式-5H模式，高连带率

能够走的更远、站的更高的企业，一定是生态平台类的企业，比如阿里、京东；而全屋智能系统是最合适做生态平台的行业之一。UIOT超级智慧家注重全屋智能生态平台建设，打造生态链5H模式（高端、高知名度、强连接、高客单、高毛利），与美国顶级影院SU集团、飞利浦ＨＵＥ签署战略合作伙伴，获得松下智能家居控制系统运营中心授权。与世界一流品牌的进行强连接，既能丰富的生态链产品，提升品牌高端形象和高连带率（比如，在买全屋智能系统时，顺带购买飞利浦的灯具、SU的影音、松下的电器），又能强化高客单值，拓展门店利润空间。

总结UIOT高坪效的秘密：

*５层盈利模型，持续盈利；

*客单值高，利润空间大；

*生态链5H模式，高连带率；