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《回望·当下·未来》中国窗帘行业系列访谈—布朗斯·朱杰

家居服
2020-12-30 13:41

中国窗帘行业历经数十年，发展日趋成熟，同时受市场、消费升级及消费群体迭代驱动，品牌化、成品帘趋势日益明显。为推动行业发展，提升公众对于中国窗帘行业认知，新浪家居窗帘频道正式推出《回望·当下·未来》中国窗帘行业系列访谈栏目。本期邀请到布朗斯总经理朱杰先生与资深行业专家武云霞老师，一同与大家分享交流他们眼中的中国窗帘行业。

行业欣欣向荣脚踏实地方能仰望星空

因为爱情，朱杰接触到布艺，由于爱人莫亚静受父辈影响，对布艺领域及产品十分热爱，朱杰也深深爱着这个行业，因此二人在北京游历4年后回到海宁共同创立布朗斯品牌。2007年布朗斯刚刚建立之时，窗帘行业正值蓬勃发展时期，市场对于窗帘需求十分巨大，一块面料、一款单品就能够盈利，对厂家及经销商而言模式十分简单。布朗斯自创建十余年来，面临许多诱惑，但其始终致力于深耕绒布面料，对此朱杰分享到，于市场而言绒布一款面料，于布朗斯而言绒布是一种载体，通过原创设计、纱线调整，用一款面料演绎布朗斯所想传达的风格，通过不同的设计以及演绎手法使一款面料满足不同消费者的需求，这是布朗斯多年来始终致力于的事情。虽然市场随着时间迁移而改变，但是朱杰与莫亚静二人始终认为，脚踏实地方能仰望天空。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，正是这种坚持，使得布朗斯多年来始终占据绒布领域前列。

2010年朱杰与莫亚静二人去往法兰克福及米兰家居展学习当下潮流，从而接触到画稿，至此，布朗斯将大量人力、物力、财力投入到画稿的演绎上，从买入画稿到线稿再到通过工艺更好的演绎诠释，这一过程需要耗费至少一年时间。面对原创设计如此巨大的投入，朱杰仍然坚持，其认为原创设计可以使产品拥有标签感，在众多产品中脱颖而出被市场所记住，同时品牌坚持原创设计，将产品的本身价值进行叠加给到经销商，为产品赋予发光点助力经销商。

后疫情时代调整心态赋能终端

布朗斯不仅通过匠心、坚守产品品质对经销商进行间接帮扶，并且在2016年进行赋能终端、助力经销商的战略布局规划。武云霞作为从业多年的行业资深专家及观察者，在2016年便接触了布朗斯品牌，作为业内首批与舍然合作赋能终端的企业品牌之一，武云霞认为这是十分具有前瞻性的战略布局行为，对此朱杰分享到，十余年专注一款面料、做好“一块绒布”，不仅要将产品做到最好，独具匠心，给到经销商产品上的优势帮扶，同时也要站在客户高度对门店销售及知识体系进行帮扶，帮助经销商更好的提升业绩，布朗斯卖的不只是产品，更是一种生活方

式的引领。今年的疫情使整个行业受到波及，但正是由于疫情使许多企业进行深刻反思，某种意义上而言，疫情的出现对行业乃至中国品牌的发展起到了无形的推动作用，因此在后疫情时代，各个企业、品牌应积极调整心态，调整后疫情时代战略布局。而其中更值得深思与挖掘的便是作为品牌方或供给方，是否能真正实现终端需求。消费者群体更迭、消费观念转变、消费行为升级使得经销商面临的市场挑战愈加艰巨，经销商也更加需要具备高于客户的专业价值与专业素养，而作为品牌方更要积极帮扶应对，在提供优质产品、叠加产品附加值的同时，赋能终端，引领行业发展，引领消费者生活方式。

国家政策消费升级整体软装大势所趋

从专注深耕“一块绒布”到如今布朗斯3.0生活馆的推出，朱杰认为这是企业发展阶段的呈现。2007年至2016年间布朗斯始终坚持小而精的定位，只有深挖某一板块中的某一品类，足够聚焦，将这一种品类做精做透，在终端才会崭露头角。随着布朗斯品牌化进程加快，以及市场导向的变更，单一品类的极致使得顺应市场进行宽广向发展，但是并不建议所有企业都借鉴这样的做法，还是要深耕自身擅长领域，找寻适合自身的发展方向进行战略调整。

对此武云霞十分赞同，其表示，企业在做大而全发展时要将单品做好，根基做牢，而不应市场潮流和导向盲目转型，企业更多应用单品精细化夯实根基，先成为一个行业品牌进而再下沉到消费者，成为真正意义上的消费者品牌。而对于企业应小而精还是大而全的问题，武云霞认为二者皆可，并且这并不是选择题。企业应深耕其中一个领域，将这一领域做到极致的同时孵化团队、内控管理等方面多方助力，所有内功做足之后，可以进行下一步的战略高度调整，打造家居馆或生活馆。无论是小而精还是大而全，最核心之根本仍为认清企业、品牌发展的方向。

受国家政策调控，精装房普及率越来越高，消费者会将更多目光集中在软装方面，同时软装也越来越成为消费者内心诉求的一种需求和体现，因为未来窗帘行业也将愈加繁荣，机会众多。“Z世代”的逐步展露及“懒人经济”的不断升级，使得未来家居软装行业中许多品牌将打造一站式服务，品类也会非常多元丰富。面对这样的未来家居软装格局，朱杰认为此时应通过设计、产品、工艺革新，强化标签，树立品牌优势，打造自身竞争壁垒，建立品牌核心竞争力来应对今后的格局与趋势。

对于新浪媒体的进入，朱杰认为这对于行业发展而言是十分利好的，媒体的关注可以使行业充分曝光，对于行业的推广力度也会不断加速，将更多行业信息下沉终端。武云霞认为，媒体的进入可以提高行业透明度，使更多的目光关注并聚焦到窗帘布艺行业，通过媒体曝光充分展现窗帘行业的信心以及决心，也更加能够推动行业蓬勃正向发展。

付杨/文