人物简介
王清强
朴勒暖通南方市场总监
连续8年获得爱康企业集团销售冠军称号
暖通行业从业15年,资深暖通人
暖通作品
主要作品有:
上海浦东时代金融中心 、浦东大酒店 、上海长阳谷园区 、上海柒立方园区 、上海富信成机械有限公司 、上海慈铭体检 、上海埃威电子办公楼 、维也纳国际酒店(太仓璜泾店) 、同和国际大厦 、国浩中心商务楼 、九溪十八岛别墅 、世茂佘山庄园别墅、佘山紫都上海晶园会所等。
INTERVIEW 采访现场
【Q】:王总好,您在暖通行业已经从事15年,您觉得这十五年我国的暖通市场发生了哪些变化?
【王清强】:这15年来,我感受到两方面的变化。第一是需求端发生了改变,最早业主从欧洲、日韩等国家了解到舒适方面的需求。当初业主的需求也比较简单,装个地暖就能满足,随着国内消费水平的提升,消费者对生活的要求也提高了,对舒适家居端的要求也越来越高了,除了地暖外,还包括了新风、净水等全方位的要求。这种真正人居方面的空间改变需求是市场的需要。
另一个是供给端的变化。从上游的产品研发和生产企业,到安装服务企业都在进行全方位的升级,冷暖水风的专业度都整体提高了,这也说明供给端对需求端特别重视。
【Q】:我国幅员辽阔,北方干冷,南方湿冷,随着消费升级越来越多家庭开始追求舒适生活,您认为舒适的家应具备哪些条件?有哪些技术或设备能实现这样的生活?
【王清强】:这个方面其实我还是比较有感受的,因为我自己也装修了好几次房子。最初装修的比较简单,现在装修我将舒适家居以及智能系统都嵌入到家里了。我认为,一个真正舒适的家,不单单指硬装、软装的舒适,还要加上舒适家居系统才能实现,才是真正比较完美的居住的地方。
【Q】:随着中产阶级从2亿增长到了5亿,消费的全方位升级,装修消费呈现出了新需求和新特征——消费者愿意花更多的钱买更好地产品和服务。面对行业的快速求发展,朴勒暖通是怎么进行自身定位的?
【王清强】:这个问题其实是一个比较专业性的问题,我研究了很多年。我们所处的产业从上游到末端用户,产业链很长,但是过去有的生产商会直接抵达业主端,造成行业不良性发展,带来了很多问题。我认为,业内既需要有品牌生产商,也要有产品流通商,同时也要有系统安装商和售后服务商,四大块协调来完善整个生态链。因此,POLYGON朴勒做了战略调整,不仅做生产商和研发,也非常关注流通端建设。
【Q】:根据调查数据显示,未来两年,舒适智能家居的市场需求将高达 7000 亿。暖通系统作为舒适系统中的一部分,面对如此“诱人蛋糕”,您认为暖通企业如何把握机遇“攻城略地”掌握行业先机呢?朴勒暖通是否能助力这些暖通企业发展呢?
【王清强】:我们将战略调整到流通端后,提出了“六个输出”的口号:产品输出、品牌输出、体验输出、培训输出、媒体输出和技术输出,以此来助力行业发展。
【Q】:爱康企业集团旗下品牌POLYGON朴勒,这两年从单一的采暖管道和采暖产品,再到“冷暖水风”舒适家居系统方案的不断丰富,特别是去年推出的 POLYGON 朴勒新风系统也是获得行业的频频关注,这些新系统,您觉得有什么特别之处呢?
【王清强】:我们集团去年大量投入在新风系统,这套新风系统是纯正欧式的全系列产品。从工艺方面,我们改变了国内原来简单的新风工艺,比如主机设备引进了欧洲的现金技术,机型是一体发泡的,系统内的风道、流向设计都独具一格,风管全部采用了PE的螺旋的管道,章鱼式的分配方式保证每一个末端的风量的稳定。
【Q】:当前,绿色、环保、节能成为舒适家居系统的主旋律,低能耗、高能效、低污染的暖通系统受到青睐,您认为什么样的产品才能经受市场考验?
【王清强】:首先产品质量要过硬,因为我们的冷暖水风任何一个系统对专业度的要求的都非常高,如果稍微有一点点产品瑕疵,消费者在使用时就会遇到很多麻烦。风与我们的呼吸息息相关,如果主机、风管有任何瑕疵,风的质量就达不到要求。另外设计、安装以及服务也要经得起考验,否则业主获得的服务也会大打折扣。
【Q】:对于计划安装舒适系统的消费者,您有什么建议提给他们?
【王清强】:首先,消费者要多关注行业媒体,深入了解舒适家居系统。第二,消费者选择系统的时候注意甄别不良商家。第三,选择产品可靠,服务专业的商家。
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