中国暖通人|杨兵：高端私人定制 水空调让家更舒适
人物简介
杨兵
上海意利法服务中心总经理
主要从事中央空调柔性分配系统和模块式空调系统的市场开发拓展，暖通水系统空调的培训咨询，建立标准的水系统空调施工安装服务体系，打造工程公司两联供系统标准化的运营体系。
参与《模块式空调机房国家标准》《柔性系统行业安装标准》的制定。
暖通作品
1.苏州绿城御圆一期96套和二期77套别墅地源热泵系统设计及现场施工
2.杭州昌化医院项目模块式空调机房系统的研发设计和施工技术指导
3.安徽淮北矿业70万平6000户的住宅项目末端柔性分配系统设计施工安装
4.江阴中华园项目148套别墅地源热泵系统设计安装指导
INTERVIEW 采访现场
【Q】：杨总您好，请您做一下简单的自我介绍。
【杨兵】：我叫杨兵，是机缘巧合从事暖通行业的。2011年毕业后从事的是机械加工行业，做的是PRC和数控编程。2012年，意利法刚刚成立的时候，我也开始从事暖通行业。最早几年我一直在做模块式空调系统的全国技术支持。从2012年到2014年间，售前、售中、售后工作我都做过。2014年，我去北京参与了煤改电项目。2016年，我去福建做水机市场，是福建地区标志性的水机企业。
【Q】：那你的工作经验很丰富，在多联机和水机方面，你们为什么选择了水机呢？
【杨兵】：我刚进入暖通行业时也不了解多联机和水机有什么区别。随着阅历增加，我发现多联机和水机有个本质区别，多联机是一个封闭系统，没有我们可以发挥的地方。水系统则不一样，我可以植入自己的想法，怎么把系统做得节能，达到想得到的目的，包括恒温、恒湿、恒氧等。
【Q】：那您在福建做水系统的时候客户的认可度高吗？他可能来的时候，心里想着我就要做中央空调，您怎样能说服他做水系统呢？
【杨兵】：福建是一个全年温度相对比较高的地区，意味着没有供暖需求。如果只卖空调，水空调是无法与氟空调竞争的，因为氟空调速度快、简单便宜。但我的定位不一样，首先，我将水系统定位为高端私人订制的系统解决方案，引进了世界第一品牌美国特林空调。福建地区虽然不是很冷，但是湿度很高，一年有一到两个月是很冷的，闽北地区也很冷，我强调了水系统的舒适性。第二，定位高端，我的客户群体都是生活水平较高，对系统认可度较高的。第三，我们与大型装饰公司合作，在五个县级市都做了平层和别墅的样板间，大家可以实地体验。第一年，就做了十几套高端别墅。做水机利润想对高一些，其他经销商想做，我也愿意教他们，这样在福建地区的水机市场就慢慢起来了。
【Q】：其实长江流域对这块的需求更多，您有没有意向把公司发展到这块呢？
【杨兵】：2017年底，我退出原来的公司，回到了意利法。因为我觉得暖通行业需要一个平台，空调公司做到后面有挑战性，但是没有连续性，每天的工作就是不停的去和装饰公司谈合作，去和业主沟通，日复一日年复一年，我觉得与我的价值观不太相同。我希望有一个平台能将我这七八年的暖通经历发挥出来，所以我选择回到意利法。
【Q】：对于计划安装舒适系统的消费者，您有什么建议提给他们？
【杨兵】：像这种情况，我一般是以用户需求为导向的。首先我会问客户，你想装什么空调，你想家里面得到什么环境。第二，客户的预算是多少，因为所有的方案与产品是成正比的。
【Q】：好的，谢谢您。
CASE PRESENTATION 作品风采
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