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雅士林杨光:产品为“道”,我们将创新写入企业基因

  近年来,随着集成灶行业逆势高增长,已经引发广泛关注,同时吸引各类品牌蜂拥而入,逐渐形成专业垂直品牌、家电综合品牌、厨卫品牌、跨界品牌、电商品牌等各类不同基因企业“群雄割据”的局面。

  据奥维云网(AVC)统计,过去一年,行业线上监测品牌数量达193个,机型数量1537个;线下零售渠道新进品牌数量21个,新进机型数量也达到237款。

 但不论身边有着多少数量的品牌与你相争,也不论你是一家怎样基因的企业,其产品、品牌都需要一个被人第一时间能记住的“记忆点”。

雅士林智能家居联合创始人、总经理 杨光

雅士林智能家居联合创始人、总经理 杨光

  浙江雅士林智能家居有限公司,凭借雄厚的资金实力与丰富的制造经验,在集成灶行业表现出领袖风采,其关键的一点是,企业总能在思路打法上先人一步,用雅士林智能家居联合创始人、总经理杨光的话就是——“我们是一家善于找创新点的企业。”

  从奠定品牌灰黄流行色,到签约优质男神古天乐,从直播天团、网红品牌的人设打造到“无灯工厂”、ABB智能机器人火爆全网,从率先开创了引擎盖式模块化结构设计【专利号:ZL 2018 2 1713258.6】,直至极速拆卸风轮的易清洁秀……雅士林总是冲在营销事件的热点第一线,产品技术的创新第一线。

 营销有术,产品有道,创新不止——这就是雅士林最大的记忆点。这一次,接受新浪家居专访,总经理杨光没有让人失望,又通过讲述两大最新举措,进一步加深了大众对于雅士林创新不止的活跃“灶浪者”印象。

签约国企级燃气公司,佐证产品路线

  首先,雅士林瞄准了燃气具本身,在渠道创新和产品创新上找到契合点。

  随着天然气的普及,家用燃气灶在现代厨房烹饪中扮演着越来越重要的角色。对于集成灶产品而言,使用天然气灶具,其火力、安全性、清洁和维修的便捷性等因素,都直接决定一台产品在用户心目中的品质感。

  为了让产品精益求精,让灶具彰显品质。仅针对灶台位置,雅士林旗舰产品古天乐款就有两大创新元素:

  其一,可拆卸炉头

  采用雅士林原创发明的可拆卸式炉头设计【专利号:ZL 2019 2 1831740.4】,清洁灶具时,可直接拆下炉头用水淋洗,清洁更便捷、无死角,解决了传统可不拆卸炉头因有无堵塞而影响火力的问题。炉头下与燃气灶台面保持平整,避免油污堆积,易清洁打理。

 其二,无旋钮智控系统

  搭载触摸点火调节系统,通过智能化方式控制燃气与空气比例,从而精准控制火力大小。采用压力传感技术,不用担心水渍油污而导致失灵。全触屏无旋钮设计,不仅简约大方,也避免了传统旋钮缝隙死角问题,清洁无阻力,一抹即净。各档火力显示清晰明了,火力大小无需弯腰查看,从而实现火力标准化,烹饪更易上手。

  好的灶具需要权威认可。好的产品也需要进入更多渠道和消费者见面。俗话新说“酒香也怕巷子深。”秉承这一逻辑,3月4日,雅士林与安徽合肥安然燃气器具有限公司达成战略合作意向。

 

  合肥安然燃气器具有限公司是合肥燃气集团旗下的一家全资子公司,合肥燃气集团有限公司创始于1982年,是集天然气储配与销售、燃气设计、管道安装、燃气具制造于一体的市属国有独资大型企业。

  合作后,合肥安然燃气器具有限公司所属门市将全部上样、销售雅士林集成灶产品。在合肥拨打当地燃气热线都可咨询雅士林集成灶,实现购买、安装、维修。此外,双方还将在小区推广、工程渠道等方面展开战略合作,实现双方的业务增长共赢。

合肥燃气集团

合肥燃气集团

  杨光表示,在燃气公司领导多次考察后,实现与雅士林签约:一方面是对合肥燃气的燃气具中高端产品线的补充,是对雅士林产品路线“创新领先”的高度认可和有力佐证;另一方面以具备威身份的燃气公司为主导,让雅士林产品进入工装市场的集采名单,也是对渠道拓展,提升产品覆盖率的一种推动创新力量。

升级搪瓷内胆引领多项创新,坚守产品有道

  其次,雅士林在集成灶产品结构工艺本身,寻找差异化发力点,深挖用户痛点。

  事实上,盘点雅士林针对产品的创新元素,远不止两个。在接受新浪家居采访时,杨光如数家珍,“总结起来,雅士林坚持产品创新的底层逻辑——易清洁、好保养。这也是雅士林产品的最高宪法”。

  沿袭这一无法撼动的圭臬。雅士林另辟蹊径,在行业众家集成灶产品还在采用不锈钢蒸箱内胆时,首先跳脱出材质工艺局限,跳脱出营销思路的常规打法,直接宣布将雅士林蒸箱款/蒸烤一体款集成灶全部升级为彩釉搪瓷一体拉伸内胆,成为通配工艺。

  这一举措的核心价值在于,采用搪瓷材质虽然成本更高,但是相比不锈钢材质,内胆不易被腐蚀、生锈和变薄,不用担心接缝处开裂。不仅温域宽广,可以驾驭-60℃-450℃的温度变化,且聚热性能好,可使内腔蓄能聚热,让热能分布更加均匀,食物的色泽和口感可达到最佳状态。

  不仅如此,雅士林的搪瓷内胆,据杨光介绍,还有三个特殊之处:1、彩釉搪瓷,采用进口搪瓷干粉,耐高温500℃以上,且彩釉颜色美观大方,表面光滑细腻,耐摩擦。2、一体拉伸工艺,一次冲压成型,密封性好,易清洁无死角。3、内胆70L大容量,大于普通不锈钢60L内胆,可为用户提供更多美味选择。

  而为了更好的清洁,更佳的体验,除了一体成型的彩釉搪瓷内胆外,雅士林产品还有两大法宝助力:引擎盖式模块化结构、无指纹工艺。

  前者作为雅士林的核心发明专利,实现了“一秒速开台面,两分钟拆卸风轮”的神奇操作,大大减少了机身内部油渍体清理,和解决了维修保养效率慢的问题,延长了集成灶产品的使用寿命与烹饪体验效果。

  后者实现在烟机头部、挡烟板不锈钢均采用无指纹工艺,干净整洁,质感颜值飙升。杨光表示,此技术为整个行业独有,均通过雅士林自主生产、制作、研发,是核心技术,“我觉得雅士林很大程度上起到了对同行的促进作用,让他们真正去了解消费者的需求还有行业的痛点在哪里。”

  有了这些创领技术,更让杨光自豪的就是,雅士林集成灶实现了好修、好用、好清洁,也让前来观摩的意向加盟商看到了产品本身的卖点多、好推广,且没用反复繁琐维修的后顾之忧。这在很大程度上助力了雅士林的快速崛起,加快了自身的招商及开店速度。

  “我做营销二十多年了,一直在想一个问题,每家企业都一样投高铁和广告,网络推广,请代言人,线下开店,大卖场战略合作,搞直播做活动……推广本没错,可能大家都忘了营销初心,本末倒置了。推广是术,但是真正的道,营销排第一的还是产品,雅士林走正道,走产品之道,恰恰是我们这两年最突出的表现。”

  正如杨光所言,一切的创新,都基于产品。做企业不要去争一朝一夕,风物长宜放眼量。只要走正道,图创新,时时刻刻站在消费者及经销商售卖的角度去考虑问题,雅士林未来一定会步履稳健,后程超越。

写在最后:

  代言人对品牌的气质打造、直播网红对企业的人设打造,形式多样营销创新、话术创新对产品的包装打造,看似打法纷繁,其实雅士林一直坚持的是“产品创新领先”策略,让产品形成记忆点,让品牌写入创新基因。

  雅士林就是一家这样的企业,被视作为行业新秀,但一直在创新产品技术、创导营销思维、创领行业发展。期待雅士林下一次用创新点给行业制造惊喜。

(原创:任凯)

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