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深耕下沉市场,618林氏木业定制门店再上新轨

家居服
2021-06-23 14:37

一年一度的618电商大促战役刚刚收官，在今年的618大战中，林氏木业通过线上线下火爆的促销联动，再次获得了优秀战绩。618爆破期首日1分53秒破亿，爆款产品——型号1012沙发爆卖31045件，全渠道销售成交累计10.6亿+，再次证明了林氏木业品牌市场价值和强大的营销运营能力。同期林氏木业在深圳、长沙、杭州、太原、昆明、鞍山六家定制综合店落成借势盛大开业。为六城消费者献上“精折定制，理想生活”的超人气爆款与特惠套餐，成功掀起了定制家居市场618年中大促的消费热潮。

新零售黑马涉足定制领域多元化服务是核心价值观

近年来，定制家居的市场需求呈现喷井式发展，结合近几年的趋势，定制市场空间还在不断扩大。然而，真正落实到在定制业务端洞察和满足消费者的多层次需求，是定制家居企业发展过程中真正的难题。尤其是在家居市场上占据着主力军地位的年轻消费群体，更强调从自己的生活方式出发，为每一个家居空间做出自己的定义。作为一家为年轻人服务的家居品牌，林氏木业，善于以大数据洞察用户，根据不同用户的不同喜好，呈现更多元化的产品和内容。更以线上成品和线下新零售门店的经营模式一直在家居界稳打稳扎。而在成熟的产品和新零售业态基础上开启定制业务，对林氏木业来说，可谓是水到渠成。

去年7月，林氏木业首家定制综合店落户成都随后在全国核心城市逐步开始试点并取得不俗的成绩。随之，林氏木业全屋定制业务进入了重兵布局的扩张阶段。经过近两年的发展，成功构建了“定制+成品+家居用品”的综合新业态的商业模式。依托多年来成品家具新零售的经营成果沉淀和强大供应链体系整合赋能，进军全屋定制新赛道。以“精定制全屋购”理念实现成品家具和定制家居1:1高度融合，展示着品牌的个性化服务方式。

突破传统业态困局打造个性化商业模式

对比传统定制门店比如空间设计风格不统一，产品品类选择较少，定制产品与家具风格不匹配等共性难题，林氏木业全屋定制以设计驱动产品研发，聚焦年轻消费者的需求成功打造了具有自己品牌特色的定制商业模式。以轻量化定制+高颜值成品+丰富家居生活用品+设计赋能。

同时以全案设计销售为主体，设计服务为核心，林氏木业全屋定制以全风格全品类覆盖客、厅、卧、功能房、儿童房、阳台玄关等整居空间。加之采用成品和家居用品的整装搭配模式，全年在售SKU13000+，月均上新SKU1000+，不仅实现了成品家具和定制家具与空间美学高度和谐统一，且成品家具在定制综合门店的销售业绩上有明显的连带销售效应，保证着定制综合加盟店客单值和用户转化率的正增长，进一步扩大经销门店的盈利空间。

聚集品牌优势赋能经销渠道以共赢为核心合作理念

对于广大经销商来说，最大的困境之一就是流量获取难，成本高的问题。而林氏木业14年互联网运营能力+8年门店运营运作经验，线上线下深度交互链接，全域精准引流，实现全渠道流量最大化，全方提高进店率和转化率，协同销售，驱动流量变现。此次六城定制门店同开取得的斐然战绩正是基于多年成熟的线上大数据运营能力。前期通过在多渠道广告投放，把用户需求和当地市场生成数据，让大数据变成经销商精准有效的销售工具积极为门店引流蓄水。前期门店通过高频的客户需求接触和设计方案沟通，统一引导618当天借助门店的特惠福利成交爆破。由于前期精准的蓄水和引流，林氏木业全屋定制在618期间线上成交金额实现新的突破，实力荣登天猫618主题会场黑马品牌。

而对于经销商的扶持，林氏木业总部会根据不同门店的市场地级情况，主动提供经营指导。包括为经销商提供免费建店设计方案，全程跟踪一对一指导运营；数字化驱动，通过培训培训提升终端经销商以及团队的门营销能力；通过大数据掌握市场一手动脉，洞悉消费结构分层，整合全国地产资源，拎包流量加持，助力盈利。还有全渠道多媒体引流，辐射终端流量开拓。以可持续发展的盈利为出发点为经销商赋能，带动全品牌全链路业态良性发展。

接下来林氏木业全屋定制将持续保持高势能的全国扩张步伐，全国招募百城标杆定制综合店，进一步提升品牌与定制经销门店的市场竞争力。据悉，林氏木业还将参展2021年第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会。以“超感·新进界”为主题，通过品牌感染力、经销用户感知力、空间感官力三个维度全面立体展示林氏木业“定制+成品+家居用品”的综合新业态商业模式。林氏木业全屋定制打破传统行业的销路形态，赋予用户和合作伙伴更多的选择。“好戏”正开篇，期待各界朋友莅临交流！