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「一线」㉚ | “订单充足未来可期”东易日盛2021上半年营收翻番现金流净额大增330...

家居服
2021-08-31 13:58

作为一家已有二十余年历史的家装头部企业，东易日盛2021上半年的经营业绩表现十分抢眼。据8月25日东易日盛家居装饰集团股份有限公司（证券简称:东易日盛证券代码:002713）发布的2021半年报显示，公司上半年实现营收约17.71亿元，同比增加106.44%；经营活动现金流量净额约为1.81亿元，同比陡增3303.44%。

手握200余项专利并率先运用数字化手段联通家装全业务的东易日盛，今年上半年以来为应对激烈的市场竞争及时把握客户需求变化，不断推出创新方案，持续践行全景式数字化技术，强化企业管理、整合内外部资源，促进了经营效率的不断提升。截至本报告期内，公司订单数据较上年同期增长52%，折射出东易日盛虽然面临原材料价格上涨、新冠疫情等诸多挑战，但公司主营业务基本面上拓展顺利，家装业务稳步增长。

现金流增收爆表二季度营收创纪录

东易日盛2021Q2营收创下上市以来单二季度最高记录，显著超越疫情前水平。2021Q2，公司实现营业收入12.82亿元，同比增长93.02%，相对2019Q2增长20.04%；归母净利润0.92亿元，同比增长832.75%，相对2019Q2增长411.11%；扣非后归母净利润0.91亿元，同比增长774.97%，相对2019Q2增长435.29%。

公司在手订单充足，下半年业绩增长可期。截至本报告期末，公司订单数据较上年同期增长52%，2021Q2装修装饰新签订单13.26亿元（包括家装、精工装及公装业务），累计已签约未完工订单金额为41.25亿元，下半年业绩持续增长可期。

充沛的现金流量，为公司下半年持续稳健运营提供了坚实后盾。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额1.81亿元，较上年同期增长3303.44%；存货周转天数为21.55天，相对2019年同期下降1.32天，应收账款周转天数为33.29天，相对2019年同期下降6.06天。

瞄准行业痛点持续打磨“接地气”的产品

东易日盛自创建以来始终坚持技术与产品研发，长期致力于解决行业难点，持续打磨市场欢迎的产品。报告期内，东易日盛自主研发的《室内低楼层排水防反流防气塞结构》、《淋浴区透水性快干地面结构》、《大尺寸空间柜体》、《居室380V电压配电综合安全智能系统》等40余项专利技术获得认定，提升了排水管道、陈列柜等设计功能，解决了居室住宅电气安全隐患及异型家庭卫浴、电器卫生问题等行业痛点，赢得了广泛好评。

在新产品研发方面，针对客群年轻化的特点，公司依托多年的家装服务经验、供应链与交付能力等综合能力，针对性的打造以“好而不贵、甚至便宜”为战略定位的高品质家装产品和服务，为客户提供包含从家装设计、施工到家具产品、软装饰品搭配的全过程产品，提供家庭装修的一站式解决方案。上半年完成系统后台产品模型库建设和ioms拆解系统对接，实现了设计端对体系产品在数字系统的可视化，为系统研发试验模块的开发奠定坚实基础。公司设定了全屋八大空间定制化设计，专注整屋木作与空间设计的完美结合，搭建了整装、全案、局装产品体系；自主设计研发完成包含内门、厨浴柜、衣壁柜及活动家具等五大品类六大系列的新款木作产品，依托数字化系统提供出更多的全屋木作产品解决方案，实现全方位场景式“效果+体验”的双效结合，形成线上线下同步标准化，更加贴合市场和用户对产品外观、功能及呈现效果的需求。

多渠道数字营销圈粉年轻化用户

报告期内，公司加大了营销投入，在营销模式上进一步聚焦新媒体社交平台，布局多种新兴营销渠道，加大在小红书、抖音、住小帮、安居客、美团点评、土巴兔、百度等渠道的曝光；同时构建强有力的内容营销体系，鼓励员工参与，加大传播力度，输出家居家装类更优质内容的图文、更具象化的短视频等，从设计、品质、价格、服务等多角度解决客户痛点，争当家装行业的KOL（关键意见领袖）,实施差异化策略引流聚客，使更多客户了解家装业务、了解东易日盛，选择东易日盛。公司还投放了小米电视、小米手机、小米浏览器等智能终端广告，与年轻、时尚、前卫的客群接轨，为各店面和公司门户带来了巨大的流量和关注，全面提升了东易日盛品牌影响力，有效拓展了新生代客源。

公司推动数字化营销系统落地应用，为各分公司提供专业的营销推广费效分析，精准分析客户的个性化需求，应需调整产品结构，不断提升整体服务体验；还布局了带有点评与评价类的渠道，让有公信力的渠道监管家装服务体验，也更加契合90、95后年轻化客群的消费习惯。

数字化“内核”驱动效率提升全国营收多点开花

东易日盛家装业务全链条智能运营管理系统（SAAS系统）

在整装业务数字化交付方面，全面运用SAAS系统，打通了上下游业务链、服务链、数据链，实现了在线签约、方案确认、收款、验收、施工管控、售后服务等全流程的数字化交付。为更加贴近一线人员操作习惯，上半年共计优化手机端使用性能23项；为更加方便客户跟进家装工程现场进度，共计优化客户展示端界面11项；实现了可视、可查，有记录，有监控，达到了让客户省时、省心、满意的效果。报告期整体化家装业务准时交付率达到95%，客户满意度达96.2%。

2021年上半年东易日盛实现营业收入翻倍增长至17.71亿元，其主营收入分地区来看均实现增长，其中华北、华南、华中、西南地区的业务拓展表现突出，营收同比增幅为127%、174%、213%、179%，华南、华中地区收入已突破亿元。

在个性化定制业务交付方面，全面运用360°交付管理天眼系统，将家装过程分解成23个施工项目65项控制点位，并设置9大验收节点75项控制点位，做到全程实时线上把控工程质量、把握施工进度、控制项目风险，提高了交付管理效率。目前系统已实现协议、合同、领料进场的界限划分，后期将通过系统按户盯控交付进度，按户奖罚，下半年新开工工地客户将全部纳入系统，实现客户线上验收、变更确认环节，不断提升客户互动效率。报告期内个性化家装业务客户满意度达到95.3%。

推崇匠心设计共促行业发展

疫情常态化悄悄改变了人们的生活方式，使人们对“家”有了新的认知和更明确的需求。消费者较以往注重健康、环保、个性外，还增加了居家办公、居家运动、增加存储空间等功能需求，东易日盛紧紧抓住客户需求变化，创新设计、产品、综合解决方案。

2021红创设计盛典

报告期内，公司在中国建筑学会室内设计分会指导下，联合行业多家知名设计机构代表共同举办2021红创设计奖，设计师们在身处数字时代，面对消费升级、疫情冲击以及新的市场环境和消费人群趋势变化，围绕“设计新浪潮”和"家的未来式"展开多维度探讨，通过对话方式让线上线下的全国设计师互相启发共同进步，以专业精神传承中国艺术、文化，从而推动设计产业的发展，为客户创造更多价值。2021年6月，红创奖联合网易设计举办“设计美学跨界源溯之旅”，通过多种艺术领域的学习、体验感知设计内涵，帮助新生代设计师在设计灵感、专业度方面有新的认知和提升，践行“将爱与灵魂融入家装设计，将文化底蕴赋予生活，把冰冷的瓦片瓷砖授予新的生命”理念，为客户创造更加美好的生活方式。

后记：

专注于家装产业创新发展的东易日盛，2021上半年业绩表现可圈可点。借助家装业务全链条智能运营管理系统，东易日盛数字化交付效率大幅提升，半年间全国区域营收均实现大幅增长，充沛的订单与现金流量为东易日盛下半年进一步开拓市场奠定了良好的基础。

　　相信未来在不断打磨产品与多措并举的品牌建设下，不懈追求匠心设计的东易日盛，将为家装圈注入更多活力，并持之以恒为消费者带来更多“好而不贵、便宜实惠”的家装选择。