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【新浪观点】迎难而上道路更广

家居服
2020-06-22 16:48

2020转眼已过半，过去的半年受市场大环境影响对墙布行业来说举步维艰，截至编者发稿时，因北京疫情反扑，2020中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会官方再次发布延迟举办的通知。喊了近一年的“涨价”口号，也在今年成为了现实，一连串的打击，令人措手不及。眼下各行各业正处于恢复的关键时期，疫情似有卷土重来之势，墙布行业面临着前所未有的挑战。在这种看似比较严重的行业形态下，往往也蕴含着很多蓄势待发的市场生机。

原材料价格疯涨带来的失与得：

2020口罩成为家家户户出行必备物品，而对生产商而言无纺布无疑就是2020最热门布料。

由于新冠疫情全球蔓延，口罩原材料医用级无纺布成为防控疾病的重要资源，无纺布原料价格全面疯涨，供不应求。国内无纺布生产商纷纷转型生产医用产品，这直接导致墙布复合底材无纺布出现断货局面，供应价格也随之水涨船高，墙布从原来的每吨一万多元上涨到每吨十万多元。在无纺布如此紧缺的情况下，很多墙布复合厂暂停了无纺布复合的业务，各大品牌纷纷发布涨价通知和延迟交货期公告。总体而言，无纺布价格上涨是一个导火索，引发了墙布的涨价潮。这波涨价潮让走在行业前列的企业似乎已看到了品牌增量的天花板，而主打价格战的小微企业也开始变得有心无力，依靠价格战抢占市场将无利可图，甚至有些中小企业已处于停产和半停产状态。

短期看原材料价格疯涨或许令品牌价值难以翻身，但从长期来看，这是一个里程碑式的蜕变。有业内人士表示，中国墙布行业随之也已来到了新的发展拐点，此番墙布原材料价格调整、供应紧张对于高品质的墙布品牌企业来说其实是一件好事，一方面，间接抬高了行业的入局门槛，并在一定程度上将靠低价冲击市场的劣质墙布产品洗牌出局，还行业一个良性的竞争发展环境，一条公平的赛道；另一方面，消费者开始关注产品品质及品牌本身，也让更多的墙布企业更加重视产品质量、品牌、服务，以及打造消费品牌的重要性。

双重压力下的转机：

在涨价潮和疫情的双重压力下，以及行业面临的调整期，对低频次，高消费，获客难的墙布行业来说，现阶段也是将品牌数字化线上转型、通往更广阔天地大门的最佳时期，一些墙布厂家纷纷抓住时机想出各种应对之策。

1、深度融入互联网，加强线上推广力量

这几年，直播软件带来的流量以及强大的带货能力让各行各业都跃跃欲试，疫情期间大众宅在家引发的消费习惯让这类直播软件越发的火热，不少品牌商家、明星、商界大佬都瞄准某音、某宝直播带来的流量，纷纷“下海”带货。不少墙布厂家看准时机，积极宣传策划直播，主动宣传墙布品牌。通过网络直播的方式，介绍讲解新产品，让经销商更好的了解企业的生产经营活动，了解新品，从而实现了在线新品招商。其中也有不少厂家通过单件商品将消费者引流到线下，形成流量转化，同时引导消费者形成联单或复购，将客单值做大，为商家带来了销售增量，取得了较好的效果。近一两年在疫情笼罩之下，直播一定程度上是能够帮助厂家实现品牌传播和产品传播的。

2、积极拥抱经销商，一起盘活“私域”

疫情期间，不少墙布厂家积极的和经销商沟通联系，帮助经销商解决疫情期间经营生产活动中获客难、获客成本高的问题。通过微信群，钉钉视频直播等积极开展各种针对于经销商的培训，加强经销商对私域流量的认知，改变经销商传统“坐店”思维，帮助其建立私域流量，为经销商提供了切实可行的门店运营管理、营销等方面的方式方法。

据了解，疫情期间不少经销商由于关门时间较长，房租、员工工资等支出给经销商造成了不少的压力，针对这种情况不少墙布厂家积极开展了帮扶活动，有些提供了资金支持，有些延迟了货款期。甚至有些厂家还帮助经销商补贴了导购员的工作，一起携手度过了最艰难的时期！

未来挑战与机遇共存

近日的疫情反扑给各行各业带来了恐慌，但正如防疫专家所预料的那样，接下来的很长一段时间，国内会持续处于“接近零（本土）病例”的状态，而并非“无病例”。企业对此也要有清醒的认知，每一次危机，其实都带来了新的行业机会。对于墙布行业来说积极开拓新市场，跳出赤裸裸的价格竞争的桎梏，站在品牌的角度考虑如何从思维创新、技术创新、商业模式上提升自己的核心竞争力，高瞻远瞩谋大势，方能在时代的洪流中立于不败之地。

今年，有些墙布厂家就在布局相应的市场，据编者了解，目前墙布中高端市场品牌众多，竞争异常的激烈，而中低端的墙布市场现阶段还没有出现一个较好的品牌，有些墙布厂家就已在面向中低端市场的品牌。对于一些加工型墙布企业来说，疫情致使生产成本高、生产投入高、货款周期长、生产利润低等问题显示的更明显，不少加工型墙布企业濒临倒闭，也有不少在苦苦坚持，探索新的发展之路。

面对危机没有退路，唯有脚踏实地、努力携手、勇敢向前，方能走出困境。相信不远的将来，墙布行业会将迎来属于自己的春天。