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CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“健美选手”V6家居：不断提升企业核心...

家居服
2023-05-11 10:23

“以持续提升供应链整合能力、产品制造研发生产力、前端服务力为基础，根据市场趋势变化不断迭代创新模式，才能实现长期主义下的健康增长”

——V6家居总经理刘院之

各类定制套餐的标语，在现在的定制市场可以说屡见不鲜，市场环境稳定回暖后，定制行业的红海价格战更是打得不可开交，不少企业更是希望以前期的让利抢占市场规模，实现增长。然而，增长有长期和短期，有非良性的与优质的，如何让企业能以有效的方式实现长期而优质的增长，成为企业间最常讨论的话题之一。

为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动，双方携手走进「V6家居」，与V6家居总经理刘院之，深入交流探讨展会在定制企业的“长期主义”发展之道中如何赋能使企业有效推动实现定制行业的高质量发展。「问界·定制」将持续溯源定制的本质，更好的帮助定制企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

V6大家居跨界转型升级，首秀即出道

“中国建博会（广州）可谓是定制行业中最为重要的展会，国内外行业人士对其的关注度非常高，V6家居在去年推出了定制2.0战略升级并宣布正式迈入大家居新赛道实现转型，实现了从寝具软体到软体和柜体、定制和单品一体化定制，一站式配齐的家具配套设计解决方案，完成转型；而转型后的首次亮相就是在这个舞台上完成，成功在行业中引起不小的反响。”刘院之聊起去年V6家居在战略上的重要转折点，频频说到在中国建博会（广州）的收获——对于一个急需同时让企业、经销商、消费者清晰明了其品牌转型的定制企业来说，有什么方法是比在“冠军企业首秀平台”上发声更高效的呢？

△ V6家居定制系列客餐厅空间

作为慕思股份时尚品牌，V6家居带着软体整家的基因，对于进入大家居赛道的每一步都慎之又慎。此前不但参加各类家具型展会，对于中国建博会（广州）更是每每到场观摩学习，了解定制行业的种种趋势潮流，为后面的发展做好十二分的准备。通过持续观察各大头部定制企业的动向，不可否认，大家居全品类发展的趋势尤为明显。V6家居的转型是大势所趋，选择在中国建博会（广州）上的亮相发声，是慎重考量后的必然选择。

“中国建博会（广州）的人气流量甚至比一些国际展会还高，尤其是展会在定制家居行业的影响力更是冠绝全球，每次观展总能在展会上看到许多优秀的企业为行业带来新思路、新工艺、新材料、新产品，带给我们很大启发甚至对V6家居本身都有着极大的推动作用。”刘院之表示，今年V6家居也将以整家的新店态模式亮相中国建博会（广州），以全新的面貌在“冠军舞台”上再现辉煌。“不只是这一次，未来我们也希望不断在中国建博会（广州）平台上，突破自己，展现出带着慕思基因的最特别的V6家居！”

△ V6家居展会现场

以“长期主义”发展为核心，全面提升竞争力

V6家居坚持以“长期主义”发展为核心，全面提升竞争力。“我们认为，在现在的定制市场环境中，各大企业无一例外都在追求增长，V6家居同样也在思考实现增长的方式。”刘院之说道，“但是增长也分了三种类型——肌肉型增长、肥胖型增长和肿瘤型增长，只有真正良性的肌肉型增长对于企业来说才是真正朝高质量发展方向前行。”

对于V6家居而言，任何拓展举措首先需要回归企业本身的供应链整合能力、产品制造研发生产力、前端服务力，是否能支撑其渠道、市场的持续开拓发展。否则，盲目的渠道扩张，或在产品和服务高度同质化的情况下以恶性价格战抢占市场，对于企业本身而言不过是短期内增长了毫无益处的脂肪，甚至极有可能发展成肿瘤，对可持续发展毫无益处。

“肌肉型增长则是通过提升供应链的效率，优化成本，进而提升产品与服务的质量，从而成为更多家居消费者的最优选择，这也是V6家居不断努力的方向。”刘院之说道。而从V6家居前、中、后端全链系统来看，此言不虚。后端，V6家居背靠慕思股份不仅拥有工业4.0示范单位级别的生产线使其能做到全屋全品类定制让全空间拥有一致设计元素，还能触达大量细分领域头部供应商品牌；实际上，V6家居在今年顺利成立了供应链战略联盟，从而使V6家居通过强大的“供应链天团”与制造生产力给予消费者生产交付的信心保障。

△ V6家居全屋品质+供应链战略联盟成立

在前端产品与服务方面，V6家居同样不遗余力，除了为消费者做好全屋设计，并在后端接单后24-48小时内快速发货外，通过中端与三维家战略合作开发的系统实现一键下单打通全链路外，同样亮眼还有V6家居的金管家服务——每年定期为消费者提供V6家居产品的售后护理，保障消费者可以毫无后顾之忧地长久使用V6家居的产品。

对于每一个人来说，“家”从来都不是一件快消品，看懂了消费者对于一个家从设计到交付再到售后的全过程高品质追求，V6家居也认定了从后端制造生产到中端链接再到前端服务每一环都要展现充分实力，才能稳定长久发展。

△ V6家居定制系列卧室空间

紧跟趋势带动潮流，扩大门店获客价值，久久为功

当然，长期主义者要以长远前景为目标坚持做一件事，更要根据趋势的变化做出相应的灵活变动，才能在消费习惯、消费喜好变化越来越频繁的环境中，活力不断发展不止。有了相当硬核的产品生产制造力与服务后，不愿意卷入价格战的V6家居开始探索如何以“价值”而非“价格”占优。

“一开始我就想V6家居在全国有1200家门店，而且都少则四五百平方米，大的有大概2000平方米，家居产品毕竟是一个低频购买品，一般情况下平时门店客流量都不大，这些门店空间就这么放着也挺可惜的，干脆把门店变成共享空间，成为社会公共资源的一部分，让这些漂亮舒服的空间尽可能低发挥出它们的价值。”刘院之笑道。

无独有偶，帆书APP的创始人樊登，同时也是刘院之的好友，彼时正热火朝天低推广社区阅读，两人不约而同想到可以通过V6家居与帆书APP的跨界联名，打造“樊登读书V空间”，使V6家居成为忙碌生活的人们愿意驻足静下心阅读一本好书的一片乐园，而帆书APP也能通过更有氛围的环境使人们沉浸式体验阅读的乐趣。

△ 樊登在V6家居“樊登读书V空间”阅读

“一方面V6家居本身也是主打高颜值家的家居潮牌，整体的色彩与设计也是比较贴合现在的年轻消费群体的喜好，我们在书柜上都放上了樊老师推荐的书籍可以随便翻阅，这样很多家长愿意带着孩子来感受轻松的亲子阅读氛围；另一方面，现在年轻人的生活压力大，都需要一个可以排解压力的地方，这也是为什么那么多年轻人愿意空闲时待在书店、咖啡店一整天的原因之一，我们同样也为有这样生活方式的年轻人提供了上千家多种样式‘书店’，不仅让他们能通过阅读排解忧虑，同时我们还与樊老师达成了更深度的合作，不时地举办一些文化沙龙活动，联合推出‘书香系列’联名新品，以及联合发布《中国国民家庭阅读白皮书》，以家的氛围和知识文化输出给予人们精神上的力量。”刘院之说道。

△ V6家居×帆书联合发布《中国国民家庭阅读白皮书》

对于V6家居而言，这无疑是在自己打造全屋全品类定制场景化空间的能力基础上，加上了对于消费者生活方式的洞察与深入研究，综合赋予了门店使消费者被家庭场景环绕，精神层面得到释放与思考的能力价值，为走进店内的每一人都提供了全面而又立体的家居生活体验。如此一来，不仅于社会而言商业空间有了更多文化交流与利民价值，于V6家居而言更是使各门店客流量增大，同时扩大了获客几率。

这是源于消费市场趋势却在定制企业中不多见的跨界联名，是V6家居独具一格带动起的潮流；这是V6家居坚持以长期主义为核心大力提升自身核心竞争力实现的健康增长方向，也是V6家居不断根据趋势变化进行迭代创新的高质量发展之道。

对即将到来的2023中国建博会（广州），刘院之由衷地希望中国建博会（广州）疫情放后的第一次展会人流如注，也期待着V6家居能在今年的建博会（广州）的新店态亮相上再创辉煌，与展会、产业上下游一起为中国定制行业的高质量发展添力。

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会（广州）的主要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制美好家”为主题，将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域，展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”：一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，推动行业高质量发展；二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程，全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态；三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼，共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。