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领绣市场部总经理张杰：勇敢“突围” 迸发辉煌

家居服
2020-08-08 01:00

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到领绣市场部张总接受采访，张总您好，首先请您向大家介绍一下您的品牌，并谈谈品牌的核心竞争力来自哪些方面？

【张总】：这次我们展会展馆主要展现的是我们领绣菁华的产品和形象，也就是我们领绣在今年年初推出的新品牌——领绣菁华。领绣菁华主打年轻、时尚、舒适，从我们的展馆设计布置就可以看出来，相对于以往我们领绣墙布成熟稳重的深咖色，菁华以浅色为主，更符合当下年轻人的需求。产品上也是如此，素色产品颜色十分丰富，产品性价比高。但是同样也有非常出彩的刺绣产品，兼具品味与性价比。所以在我们品牌推出后短短半年内，就累计签约了500家专卖店。目前已经完全验收了200多家，还有200多家门店在装修中，在接下来一两个月也将陆续开业。另外，投资一家菁华门店，成本也相对较低，一家80平的门店，不到10万元的投资成本，一年就可回本，第二年就可以实现盈利，所以选择领绣菁华一定意义上就是选择更轻松、快捷的成功方式！

【新浪记者】：菁华的发展速度的确非常快，在行业内引发的讨论也是格外激烈。那么本次深圳展菁华带来了哪些新品？当前市场素色墙布占据销量主体，您又是如何看待今年这样的特殊现象？

【张总】：说到新品其实我们菁华所有的产品都可以说是新品，毕竟在品牌成立的半年时间内，所有的产品研发都是一个新的开始。自品牌成立之日起，我们集结了公司所有的资源，在6个月内研发了30个高质量的版本，这样的研发能力在行业内也是独一无二的。而针对目前市场上素色墙布占据主要市场的情况，其实是不让人意外的，自去年开始这样的趋势就已经非常显著。大家都知道领绣是以刺绣起家的，但是这几年素色布的占比也是越来越大，因为这是市场的选择，是消费者的选择，我们只能选择顺势而为。但是我个人认为，只有刺绣才能真正去展现墙布的美，而中国数千年前流传下来的刺绣文化也必须要有人去弘扬和守护，领绣会一直坚持把刺绣做下去，做深、做强、做大，做传承者与发扬者。因此，今年下半年，领绣会进一步加大对刺绣墙布的研发，让市场将目光重新聚焦，引领整个行业把墙布的精髓发扬光大。

【新浪记者】：菁华是市场的选择，更是领绣的选择，相信未来时间会证明一切。那么，本次领绣菁华的展会招商目标方便透露吗？

【张总】：本次展会我们目标签约300家。

【新浪记者】：2020已经过大半，菁华下半年的目标是什么？

【张总】：对于领绣菁华来说，确保到年底有1000家的门店正常运营，把今年菁华的销售额做到6000万以上，这是我们的一个短期计划。就长期计划而言，希望我们领绣菁华在未来3年内成为继领绣墙布后的行业第二品牌，作为市场中流砥柱的中坚力量承担应有的责任和义务。

【新浪记者】：为了实现这个目标，公司接下来会将重点放在哪些方面？

【张总】：为了实现这个目标，公司下半年将在招商、产品研发、品牌推广、门店培训等多方面着手，全力提升领绣菁华的综合水平。在招商层面，今年疫情影响的情况下，我们成功招商500家门店，这是一个不错的成绩，下半年我们将进一步加强区域性招商，力争在2020年底门店数量达到1000家。在产品研发上，领绣菁华目前已完成了30个版本的研发，下半年我们目标再开发20到30个高性价比的版本，进一步丰富领菁华的产品线。在品牌推广上，公司将采用线上线下相结合的模式，进一步在全国范围内提升领绣菁华的知名度。在门店培训方面，公司计划在下半年开展多场培训会，进一步增强门店的作战能力。

【新浪记者】：对于今年全新的市场环境，您认为墙布品牌如何实现“突围”？

【张总】：今年这样的大环境，进一步加速了行业的洗牌，但对于领绣而言却是一个机遇。越是困难的环境下，我们更要做好自己，把自己的长处去发扬，把自己的短板去补足。认认真真做好产品研发，管理线下门店做好服务，努力打造消费者品牌，让领绣走进千家万户。所以，我认为所谓“突围”实则是逆境中迸发的坚韧力量，是面对变化和趋势的积极探索，同时，我也希望更多的企业能够勇敢“突围”，为品牌赋予涅槃重生的伟大品质！