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领绣市场部总经理张杰：双品牌提升市场占有率大师系列闪耀来袭

家居服
2020-09-21 22:28

2020年9月21日，上海墙纸墙布窗帘展于上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部记者付杨，现在我所在的位置是上海墙纸墙布窗帘展的现场，非常荣幸能够邀请到领绣市场部总经理张总先生接受采访，张总您好，请您为我们的新浪网友介绍下领绣，并分享品牌的竞争优势？

【张总】：领绣墙布自2011年成立之日起，就将品牌定位为高端品牌。如果用三个词来概括领绣墙布的话就是“经典、品味、奢华”。通过近10年的发展，目前在全国有近1500家门店，覆盖了全国的主要城市，产品线齐全，致力于打造墙布行业第一品牌。公司在2020年的巴厘岛峰会上，发布了领绣副品牌——领绣菁华。领绣菁华品牌定位于年轻的消费群体，相较于领绣墙布，领绣菁华拥有更加亲民的价格，产品性价比高，相对来说更适合于当下的年轻消费群体，同样用三个词来概括领绣菁华的话就是“年轻、时尚、舒适”。经过半年多的发展，领绣菁华成功招商500家客户，并且已经有近300家门店正式营业，逐步得到广大消费者的认可。未来，公司将继续双品牌运作，进步一提升市场占有率与品牌知名度。

领绣的优势在于经过近10年的发展，各方面都达到了一个比较成熟的阶段。我们目前拥有了近1500家的门店，在任何家居建材行业，这样的经销商数量都是非常优秀的，为品牌的发展提供了足够的势能，并且这些经销商都是在软装行业做的非常优秀的门店，从售前到售中到售后，都给消费者带来了非常舒适的体验感；其次，从产品的角度来说，领绣目前的产品线也是目前行业最丰富的，无论是刺绣墙布，还是素色墙布，高价还是中低价，基本能适应所有消费群体；从公司内部来说，智能制造是我们的核心竞争力。传统的墙纸墙布企业目前还是大量的人工在进行货物的运输、裁切、包装等工作，而领绣目前已经走上了智能化的道路。公司的智能仓储系统已于今年8月正式投产上线，有效解决了墙布的存储问题，目前的库容量达5万卷，实现了墙布的自动入库、出库；自动验布机也已正式运用，接下来，智能打包机、AGV小车等智能设备将进一步运用于领绣的生产车间，进一步提高工作效率，提升产能。

【新浪记者】：今年的展会领绣带给了我们哪些惊喜？

【张总】：展会的主要目的除了招商外，另一重要作用就是品牌推广。本届展会领绣的展位是最大的，并且拿下了展馆内主要的广告位，展厅的设计到搭建也是进行了大量的投入，去完美呈现领绣品牌，从多方面去进行本次展会的品牌推广，也是参加了“先锋品牌计划”，展会签约领绣墙布即可享受2000元的现金补贴。这次的双品牌招商，政策方面也是有高有低，突出两个品牌在定位上的不同，能应对不同客户的品牌需求。从产品角度来说，领绣和国内著名室内设计师戴昆老师合作的“领绣大师系列”产品的发布无疑是本次展会最大的亮点。戴昆老师结合当下的设计理念，为领绣开发了专属的大师系列产品，从今天下午的发布会来看，反响非常好，这些产品未来将主要用于高端豪宅中，去提升整个装修的调性。

【新浪记者】：本届展会的心理预期是什么，截止目前进程如何？

【张总】：因为疫情等多方面的影响，本届展会的参展商只有往年的一半，这届展会能来到现场参展的客户，基本都是精准客户，或是考察品牌进行品牌的更替，或是了解目前墙布行业的最新发展趋势。所以本次展会，我们的主要目标除了空白区域的招商外，另一侧重点在经销商的优化上，好的品牌一定要有对的人去运营，对于那些拿着品牌不去用心经营的门店，我们将坚决优化。本次展会我们领绣墙布目标签约100家，领绣菁华目标签约180家，截止目前的话，我们领绣墙布已经签约60余家，领绣菁华签约90余家，基本达到了我们的预期。

【新浪记者】：是否可以透露领绣接下来的发展目标，未来的工作重点将会放在哪些方面？

【张总】：未来两到三年公司还是致力于市场占有率的提升，目前领绣在整个墙纸墙布市场的占有率还仅仅只有2%-3%左右，还只是很小的一部分。我们期望能在未来两三年内去做到10%-20%的市场占有率，那么为了完成这个目标，我们将在品牌推广、渠道建设、产品研发、内部管理等多方面去做一些投入与提升，去真正做到一个行业的标杆品牌。另外，公司今年也将正式开展工装项目，目前已经在接触一些房企、开发商，预计明年就会有不少项目落地。

【新浪记者】：您认为《2019 中国墙纸墙布行业白皮书》的发布会对行业有哪些影响？

【张总】：白皮书的发布，能让我们更加清楚的了解到目前我们墙纸墙布行业的一个现状，那就是集中度较低，处于分散竞争的一个阶段，缺乏巨头企业。另一方面对于整个行业来说，会让企业的生产运营更加趋于规范，会让大家更加注重品牌的建设，去把重点放到产品的开发与创新上，有助于行业的良性发展。同时也会在一定程度上加速行业的洗牌，有助于行业去塑造标杆品牌与企业。

【新浪记者】：由于今年的特殊环境，使行业内品牌意识到终端渠道的重要性，因此新浪家居为树立软装行业门店标杆及榜样，特此推出《中国软装行业百大门店计划》，对于新浪家居的这一举动您是如何看待的？

【张总】：《中国软装行业百大门店计划》是一个非常好的项目，有助于塑造软装行业的标杆，带动整个软装行业的发展，加速软装一体化的进程，近年来软装市场也是越做越大，门店的专业性也在不断提高。这次我们领绣也是向新浪推荐了领绣体系内的常州、抚州、上海三家优秀门店，他们在当地的墙布窗帘配饰等软装都做到了一个非常大的体量，也会给周边门店去起到一个积极的带动作用。

【新浪记者】：对于今年全新的市场环境，您认为墙布品牌应如何实现“突围”？

【张总】：我觉得需要做好以下几点：第一是做好终端的渠道建设，加强门店的培训与帮扶，去提升终端门店的作战能力；第二是加快新产品的研发，墙布每两三年就会有一个迭代，所以必须以产品研发去驱动营销；第三是做好线上线下相结合的营销工作，在如今这个快节奏的时代，线上营销已经越发重要；第四是加强品牌建设，致力于产品本身，去为消费者提供安全环保、高性价比的产品。

【新浪记者】：好的，非常感谢张总接受我们的采访，谢谢！