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岩板风暴下，LA'BOBO如何引领“全岩板家居”新时代？| 酷TALK会客厅

家居服
2020-10-21 16:33

10月18日-21日，第35届佛山(国际)陶瓷及卫浴博览交易会在佛山盛大举办，在这场陶瓷行业的专业盛会上，以“非木作·更环保”为主题的LA'BOBO全岩板家居震撼亮相，以各式各样的有“岩”又有“质”的岩板家居产品倍受关注。

展会期间，酷家乐推出展会特别策划《酷TALK会客厅》栏目，走进LA’BOBO全岩板家居总部，对话LA'BOBO全岩板家居董事长唐硕度。

从左至右：LA'BOBO全岩板家居董事长唐硕度、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

精彩语录：

1. LA’BOBO全岩板家居在提供板材原料的同时，也建立了工厂研发中心，我们希望通过自主研发，让岩板更好地应用在家具板块，为更多家具企业提供绿色、健康、安全、耐用的岩板家居产品，将岩板的优势性能发挥到极致，做到性价比最优。

2. LA'BOBO一直以应用场景去反推产品的研发，我们更多是回归到消费者的需求，结合岩板工艺塑造不同的产品，营造不一样的空间氛围。LA'BOBO全岩板家居，以岩板作为家具主材，采用天然无机原料经过高温烧制而成，在生产和应用过程中都不会产生有毒有害气体，对人体安全无害。

3. 当下，瓷砖面积越来越大，这就意味着瓷砖的设计和工艺方式变复杂，从产品组合设计到安装应用，技术难度更高。这时候，终端系统也是要同步变化的，传统卖瓷砖的经销商，必须要往整装经销商的能力去匹配，需要具备一定的设计能力和落地实施能力，我们和酷家乐的合作其实就是要帮助终端去解决这个问题。

4. 第一，进行传统陶瓷经销商赋能，提升他们的能力。比如说通过酷家乐云设计，他们可以进行快速设计，在最短的时间内给客户出具效果图，同时我们要和一些安装平台合作，帮助经销商解决落地问题；第二，我们会感召更多整装经销商加入到我们的事业中，帮助他们增加差异化产品，以及新的卖点和利润点。

采访实录：

【酷家乐骆春媛】作为全岩板家居的开创者，LA'BOBO顺应时势推出了“全岩板整屋定制”。唐董能否解读一下，LA’BOBO“定制”在产品、品牌、渠道方面与我们常会理解的橱柜、衣柜、卫浴、顶墙定制的差异？

【LA’BOBO 唐硕度】基于陶瓷行业的趋势，LA’BOBO的薄型岩板已经发展了十年，而我们第一个目标市场就是建筑，其中就包括建筑的外立面和内立面。其次，我们还运用全新、安全、耐用的超薄岩板，在家居应用领域中可以替代瓷砖、石头、皮革、墙纸和木板等传统饰面材料，更好地去装饰消费者的整个家居空间。

我们一直在打造建筑和家居空间领域的饰面系统，目前已经运作得比较成熟。今年基于岩板的应用，我们也进行了一个延伸，其目的就是让我们经销商不仅能给消费者提供建筑、家居空间饰面领域的应用，同时支持总部还建立更多立体化产品去服务客户，例如岩板橱柜、岩板阳台柜、岩板浴室柜等等岩板家居产品。因为浴室柜经常会有积水、阳台柜经常要面临风吹日晒，那么木作的防水耐用性、耐耗性是没有岩板优秀的，所以，利用岩板的特性，我们将家具和饰面融合在一起，以延展我们的产品线，同时让经销商也可以为客户提供家居空间内的部分家具装配服务，从而有效提升客单值。

这在一定程度上，也推动了我们经销商团队的升级，传统卖岩板经销商，更多是以卖单一产品为主，但我们要往整装概念去进行延伸，就需要我们经销商具备设计服务和落地实施的能力，在未来的商业氛围下，如果经销商还是单卖一个品种的话，要提升客单价和盈利都会变得越来越吃力，所以LA’BOBO全岩板家居也是顺应行业潮流趋势，提供更多组合商品给到经销商，让他在服务环节提升产品的附加值。

而对于家具行业来说，其实岩板家具是一种新的潮流，但目前岩板更多是以一个材料，卖给家具工厂作为台面制作的简单应用，而LA’BOBO作为一个跨界者，我们在提供板材原料的同时，也建立了工厂研发中心，我们希望通过自主研发，一方面让岩板更好地应用在家具板块，为更多家具企业提供岩板产品，将岩板的优势性能发挥到极致，做到性价比最优；另一方面，在LA’BOBO的岩板饰面和经销体系里，我们要融入一部分跨界产品，提供给客户更多的服务价值，同时满足拥有更高端品质需求的客户。

【酷家乐骆春媛】LA’BOBO岩板可以说是一个秀外慧中，颜值与实力兼具的产品。目前LA’BOBO岩板产品的市场定位如何？

【LA’BOBO 唐硕度】我们的定位，首先从美学定位来说，我们还是走轻奢的路线，有人可能会问，产品的定价是不是会很高？其实没有，虽说岩板产品从工艺和加工效率来说，确实是比木作要困难，效率要慢。但我们会通过工业化生产，顺应着消费升级趋势，让岩板产品为大多数消费者都能买得起，满足消费者对更高的生活品质追求。

【酷家乐骆春媛】您认为岩板在商业和家居空间设计应用流行趋势？

【LA’BOBO 唐硕度】中国改革开放以来，在美学上，我们一直紧跟欧美，特别是陶瓷行业，每年的博洛尼亚展就是一个风向标，意大利一直是以简约轻奢为主调性。随着中国的经济实力、工业实力升级，比如岩板产品从原来的中小尺寸，慢慢发展成为现在超大尺寸，就更加迎合轻奢风格的材料诉求，当然未来可能也会从简约风格慢慢增添更多的色彩，比如说，加入更多的中国文化元素，这都会是一种流行趋势。

【酷家乐骆春媛】LA'BOBO在展会期间推出了哪些新品或代表性产品，有什么亮点和优势？

【LA’BOBO 唐硕度】LA'BOBO一直以应用场景去反推产品的研发，比如我们展厅里有仿石头、仿木板、仿布纹和仿皮革的瓷砖产品，我们更多是回归到消费者的需求，结合岩板工艺塑造不同的产品，营造不一样的空间氛围。尤其经历2020年疫情的冲击后，让人们现在更加关注、重视健康安全的问题。LA'BOBO全岩板家居，以岩板作为家具主材，采用天然无机原料经过高温烧制而成，在生产和应用过程中都不会产生有毒有害气体，对人体安全无害。

同时岩板稳定的分子结构让它难以和别的物质发生反应，能够抑制细菌滋生，是真正健康无醛的家居材料。LA’BOBO全岩板家居应用系统主要分为柜门、台面和柜体结构的应用：柜门采用健康无醛的岩板主材，复合铝合金组成；台面采用12mm、15mm岩板，满足承重要求；柜体结构同样使用全岩板，通过物理结构固定，完全不需要用到胶水，能够真正避免甲醛污染。

LA'BOBO岩板自身优质的物理性能，决定了LA'BOBO全岩板家居具有防火防水，防潮防霉防虫害、不变形、不变色、易保养等诸多优点，使家居装修再无后顾之忧。在“全民健康”时代到来的今天，全岩板家居不但能为人们提供健康无醛的家居环境，还能将岩板与生俱有的高端精致带入生活中，提升整个空间美感，让家居生活更健康、更美好。

【酷家乐骆春媛】当下岩板风口，作为岩板的先锋，您如何解读当下和未来岩板市场的渠道发展、TO B的泛家居异业合作、TOB的工程、TO C的墙面设计？您更看好哪一个渠道，您认为企业做好岩板渠道布局的关键点在哪里？

【LA’BOBO 唐硕度】其实，现在岩板生产端的发展速度远远比应用端的发展速度要快，2020年LA’BOBO也布局了几十条生产线，我们现在也在探索终端如何更好去应用，早在10年前，我们已经开始做薄型化的陶瓷产品，去代替外墙花岗岩，更加轻量化、更安全和节省成本。针对内饰面，岩板也更加环保、健康、美观、耐用，这一块我们已经奠定了很好的基础。

由于我们现在岩板有一个明显的趋势就是“大”，当然这也是产业升级的成果。按以往800*800的瓷砖规格，铺贴工艺相对比较简单，但现在瓷砖面积越来越大，这就意味着瓷砖的设计和工艺方式变复杂，从产品组合设计到安装应用，技术难度更高。这时候，终端系统也是要同步变化的，传统卖瓷砖的经销商，必须要往整装经销商的能力去匹配，需要具备一定的设计能力和落地实施能力，我们和酷家乐的合作其实就是要帮助终端去解决这个问题。同时，产品本身特性发生变化后，企业想继续向前发展和支撑企业服务更多的终端就要有数字化信息系统的支持，消费者体验提升了，企业的服务半径就更大。

【酷家乐骆春媛】您如何看待传统陶瓷经销商转型，它能否很好匹配对设计服务、安装服务升级要求？您是更看好转型的经销商，还是从其他领域跨界的经销商？

【LA’BOBO 唐硕度】我们不得不面对的现实是，并不是所有的传统经销商都有能力去进行升级，这也是我们下一步要建立的商业模式。

第一，进行传统陶瓷经销商赋能，提升他们的能力。比如说通过酷家乐云设计，他们可以进行快速设计，在最短的时间内给客户出具效果图，同时我们要和一些安装平台合作，帮助经销商解决落地问题；第二，我们会感召更多整装经销商加入到我们的事业中。对于整装和家居经销商来说，我们帮助他们增加差异化产品，新的卖点和利润点。现在我们两个板块都有比较优秀的经销商，这也有赖于我们厂家对终端的赋能，其次只要经销商跟上总部战略转型和发展变化，自然也能做的很好。

【酷家乐骆春媛】非常感谢唐总今天带来的分享。

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