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延续Q3高增长,海尔智家双11又交新成绩,高端和场景为何如此强势?

  60秒破1.5亿!30分钟超去年全天!多品类高端第一,40%订单为场景成套方案!

  这是海尔智家今年双11的“战绩”。而就在几天前,海尔智家发布2020三季报,第三季度实现营业收入587亿元,同比增长17%,归母净利润35亿元,同比增长38%。

  三季报里业绩的势头,在“双11”得到了延续。这种延续释放出了一个信号:高端和场景,已经成为海尔智家加速发展的双引擎。

  高端引擎:市场和资本均为高端“买账”

  双11战报中显示,海尔智家在冰箱、洗衣机、热水器等产业横扫全网份额第一的同时,还实现了多品类高端第一。其中,海尔冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端价位段均第一;海尔洗衣机中高端直驱系列产品实现3倍速增长;海尔空调10k+以上价位段第一;海尔净水洗热水器全网第一,燃气热水器5k+价位段份额全网第一;海尔厨电防干烧系列产品稳居行业第一,整体增幅达225%,单价提升15%;海尔立式冷柜增幅220%,份额超80%,行业均价第一。

  通过双11这些数据可以看到,除了地位稳固的冰洗品类,空调、厨电等品类也在快速增长,并且全线产品的高端份额增速亮眼。这也与海尔智家三季报业绩增长的原因并行不悖,财报数据显示,海尔智家高端市场持续高增长,Q3单季度家用空调收入增长27%。

  海尔智家Q3的亮眼表现,被资本市场多方看好,花旗银行、安信证券、国盛证券、中泰证券等多家机构给出海尔智家“买入”评级。而临近双11,除了消费市场买单,资本市场也持续看好,海尔智家股价仍在持续上涨。

  近年来,渠道变革加速了企业的转型。过去,不同的品牌通过布局不同的渠道网络建立起市场壁垒,但随着多渠道崛起、线上线下融合以及直播等新渠道出现,渠道壁垒正在加速瓦解。在失去了渠道壁垒的保护之后,企业之间的竞争变成了产品和品牌的直接较量。差异化的优质产品和高端品牌,成为企业保持领先的关键。

  领先的品牌理念、覆盖全球的技术研发能力,以及深厚的高端制造基础,铺平了海尔智家的高端化道路。在行业还在满足于生产家电时,海尔智家就已致力于让用户认识“海尔家电”,当行业有品牌意识时,海尔智家又领先一步,率先布局高端品牌。此外,为保障产品的全球领先优势,海尔智家在海外创牌的同时,也注重技术储备,建立起全球研发体系,并在全球市场的考验中锤炼出了全球顶级的制造能力。

  场景引擎:三翼鸟“飞”向场景品牌新赛道

  在今年三季报中,海尔智家场景收入数据也是关注焦点:前三季度场景方案销售68.7万套,同比增长24.5%;其中,依托智慧场景,第三季度生态收入达34亿元,同比增长138%。这一成绩同样也在双11得到了延续:40%的用户选择购买场景成套方案。

  随着行业的规模红利期逐渐结束,单靠卖产品的存量市场空间有限,如何围绕用户日益增长的美好生活需要创生增量市场,成为企业顺应时代发展的关键。而对用户来说,随着生活水平、经济水平、技术水平不断提升,用户对家电的硬件需求已经升级为智慧家庭场景服务的需求,谁能率先满足用户的新需求,谁就率先打开了家电业增量市场的新空间。

  对企业来说,想要做到这一点,不仅需要建立一个直面用户的销售体系,更需要有全面触达用户的服务网络。

  在探索智慧家庭的过程中,海尔智家就已经开始关注用户的家庭场景需求,经过多年摸索沉淀,今年9月,海尔智家推出了“三翼鸟”场景品牌,专注为用户提供智慧家庭场景方案。

  目前,“三翼鸟”场景品牌已经形成“全球领先爆款场景方案”、“落地保障1+N能力”、“行业唯一体验云平台”三大核心能力,成为海尔智家探索物联网时代家庭场景市场的核心竞争力。其中,爆款场景方案和1+N保障体系能够快速触达用户,实现个性化定制;而体验云平台则提供了完备的数字化体系支撑,能够直面用户需求。

  时代风口:与用户需求和外部环境共进化

  无论是高端还是场景,共同指向了海尔智家在发展过程中的一个核心原则:紧随时代发展,服务用户美好生活。

  放眼我国经济社会的大环境,从改革开放走出国门,到如今开启双循环新发展格局,高质量发展成为当下的新主题,很多新变动、新机会由此诞生。海尔智家的高端品牌和场景品牌,就是顺应高质量发展的时代主题的产物。

  对用户来说,高质量发展意味着高质量的生活。在基本生活需求被满足的基础上,人们更加注重多样化、个性化的品质生活。海尔智家从提供一台高质量的家电,到提供一个全流程、全场景的高端生活方式,都是在用户需求的驱动下持续创新的必然结果。

  而对企业来说,高质量发展意味着高质量的生产经营体系。当下我国正加速从工业大国向工业强国转变,要求企业尽快具备物联网时代的高质量生产经营能力。海尔智家在高端品牌和场景品牌的双引擎背后,正在积极探索新时代的工业能力,实现生产体系直连用户端,对用户需求快速响应。

  强势增长的业绩,让我们看到了海尔智家增长的潜力。高端和场景的双引擎,正在推动着海尔智家将这些潜力,外露转化为物联网时代腾飞的实力。下一步它将交出什么样的成绩?这不禁让人产生更多的期待!

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