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从第一"广度"到独有"高度",海尔智家双11延续Q3势头!

家居服
2020-11-09 18:00

常常是最后一把钥匙打开了门。每一把锁都有正确之钥，关键是能否在不断试错中坚持寻得。

海尔智家今年无疑用正确的钥匙打开了收获之门。

10月29日，海尔智家发布2020三季报，抢眼的Q3市场业绩，使得花旗银行、安信证券等各机构纷纷对海尔智家给出“买入”评级，市值更是一周累涨了350亿元。

除了资本市场的不断看好，消费市场也延续了Q3的强劲势头。双11开门红当天，海尔智家仅30分钟就实现销售额超去年全天。

海尔智家的突然爆发，不是偶然，而是布局多年的战略正全面结果。

01 海尔智家成了资本市场的宠儿

海尔智家三季度表现抢眼，单季实现收入587亿元，同比增长17%;归母净利润35亿元，同比增长38%。

这一亮眼表现被资本市场认可，海尔智家股价接连大涨，短短一周，其市值已经累计上涨了350亿元。自海尔智家7月底私有化公告发布以来，其市值已经累涨了近850亿元，给投资者带来丰厚回报。

业绩的高光带动机构的认可，花旗银行、安信证券、国盛证券、中泰证券等多家机构给出“买入”评级。瑞信发布研究报告预计，由于运营效率提高和产品组合升级，海尔智家的息税前盈利利润率将从2019年的4.5%，至2022年可增至6.4%，推动2019-22年的经常性盈利复合增长率为20%。

机构对海尔智家的看好理由是多层次的。从海外创牌的爆发，到场景化生态产品和品牌的成熟构建，以及高端市场的稳固突破，都给了机构看好海尔智家的信心。

02 从第一的“广度”到独有的“高度”，海尔智家双11超预期

爆发还在继续，不仅仅是Q3业绩在多年布局下取得突破。在双11购物狂欢节上，海尔智家延续三季报的强势表现，亦取得开门红，创造了历史。

双11开启前夕，海尔智家启动了"11.11健康好物节"发布会，为用户带来搭载健康科技的全线高端家电、场景和焕新方案。这些产品不仅能直接加购下单，海尔智家还提供成套场景定制、全流程服务及各类福利。

这为海尔智家后续的爆发奠定了基础。

据天猫平台数据显示，海尔智家仅60秒销额破1.5亿!根据全网销售数据统计，海尔智家开售仅30分钟就实现销售额超去年全天，截止目前，海尔智家全网已实现套购占比40%。

凭借产品、科技及场景体验优势，海尔智家在冰箱、洗衣机、热水器等产业横扫全网份额第一的同时，还实现了高端市场的倍速增长，多品类高端第一。

具体来看，海尔冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端价位段均第一，冰箱在高端价位段份额突破40%，实现行业内全面引领;海尔洗衣机中高端直驱系列产品实现3倍速增长，晶彩直驱系列在5k+价位段稳居行业第一单品;海尔空调10k+以上价位段第一;海尔净水洗热水器全网第一，燃气热水器5k+价位段份额全网第一;海尔厨电防干烧系列产品稳居行业第一，整体增幅达225%，单价提升15%;海尔立式冷柜增幅220%，份额超80%，行业均价第一。

这是一份沉甸甸的成绩单，同样是第一，海尔智家的交出的成单不是靠着低价冲量，不是靠着文字游戏找角度的“第一”，而是有“高度”的第一。

03 从“卖产品”到“卖场景”，海尔智家双11开辟的新战场

今年的双11首轮活动已告一段落，型号第一、品牌加购量第一、增速第一……各大品牌各项战报陆续出炉。

海尔智家在双11延续Q3的火热，拿下的第一足够强势，不仅有“广度”，更有“高度”，得益于其高端品牌和场景品牌全面进入收获期。

一个行业的发展，离不开带头企业的探索和推动。海尔一直都以敢为求变著称，为适应场景体验化的消费趋势，海尔智家早早在探索从“卖产品”到“卖场景”的转型。

今年9月，海尔智家推出了全球首个场景品牌——三翼鸟，与生态方合力推动家庭物联网走进千家万户，不但能为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案，还创新开辟了全屋整装和局改的全场景升级服务。

这将使海尔智家率先以成熟的场景解决方案，实现差异化竞争极大提高用户体验，将行业发展带入一个新的维度，用实际行动让那些曾以为场景品牌只是概念的人们彻底改观。

在海尔智家的成绩单上，高端产品的亮眼表现和场景销售方案的火爆，亦证明其前期布局的战略正确性。用户其实是更愿意为舒适体验买单的。

一份不只有“角度”，更有“深度”和“高度”的成绩单，大抵是海尔智家长期耕耘的丰厚回报。

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