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领绣营销中心副总经理张总:品牌集成升级,赋能终端共赢

2021年3月7日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆,我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到领绣营销中心副总经理张总接受采访,张总您好,想问一下目前行业内众多品牌尝试战略调整新动作,聚焦更多品类,抢占市场份额,您是怎样看待这一现象?您认为多品类集成发展会是未来主流趋势吗?

【张总】:行业内多品类发展,其实是品牌软装一体化发展的一个体现。软装类终端门店,为消费者提供更多的软装产品,提供综合服务,可以综合利用门店的人力、店面以及专业知识,提高门店的整体销售,提升经营效率,这是做大做强终端门店的一种经营趋势。而作为品牌厂家,通过多品类集成来满足终端门店多品类经营需求,是品牌竞争力的一项重要指标,很可能成为未来行业竞争的一个焦点。

【新浪记者】:行业发展至今,逐渐走向成熟。您如何看待目前业内企业纷纷追求差异化道路?您会更愿意在擅长领域加码还是在未知领域赛跑?

【张总】:追求产品差异化,品牌产品特色化,是产品差异化竞争的方向。创新能力决定企业的未来,在擅长领域的加码、在未知领域的探索,都是创新的体现。我更倾向于两者并进,让强项更强,让探索成功的新项目成为企业经营新的增长点。

【新浪记者】:软装行业集成化发展强势而来,而在这个过程中,品牌和经销商都将面临全新局面,对此您认为经销商应该如何提升自身竞争力适应行业发展浪潮?

【张总】:软装行业集成化,对经销商来说,早就有需求,相信很多经销商在品牌没有做的时候,就已经先行下水了,目前,同时做墙布和窗帘的终端门店比例,远高于同时做墙布和窗帘的品牌。作为门店来说,要及时适应品牌厂家的集成化,经营同一品牌的软装产品,更具有品牌竞争力,销售更具优势。另外,在品牌厂家眼里,其忠诚度也更高,更容易获得品牌厂家的帮扶资源。由于产品品类集成,对门店销售、服务类员工的专业知识要求更高更复杂,经销商对其产品专业知识的培训也需要更加重视。

【新浪记者】:有观点认为,家装行业的集成化绝不是品类数量的简单增加,而在于有机的“集成”,对此您如何看待其中的“有机”?

【张总】:我认为这个观点非常犀利。简单的品类数增加,对于销售终端来说,与销售几个不同品类品牌产品几乎没有什么差别,在品牌影响力方面没有多大的提升。“有机”集成,发挥品牌原有的各个方面的优势,企业新增品类产品具有其它品牌无法替代的特点和闪光点,才能带来“集成”后“1+1>2”的优势,而不是成为减分项。

新浪记者】:谢谢张总接受我们的采访。

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