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布鲁斯特吕双:强化多渠道多品类优势提升行业市场竞争力

家居服
2021-04-01 11:28

2021年3月30日，2021中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在北京·顺义新国展启幕，众多一线品牌惊艳亮相，搜狐焦点家居深入展会一线，进行现场报道。

布鲁斯特致力于从单一零售渠道拓展为以软装零售、工程精装、局装焕新、装饰公司四大渠道的多元战略，为全国门店提供除软装渠道赋能之外的精装BBC业务、二手房焕新业务的样板系统，旨在为全国门店提供墙纸、墙布、窗帘和背景墙系统等多品类以及多元渠道的核心竞争优势。展会现场，布鲁斯特零售事业部CEO吕双接受了搜狐焦点家居专访。

布鲁斯特零售事业部CEO吕双接受搜狐焦点家居专访

【搜狐焦点家居】：针对终端消费者，布鲁斯特推出了哪些重磅产品。

【吕双】：布鲁斯特从2017年开始布局多品类，包括墙纸、墙布、窗帘和背景墙系统，近三年我们又在常州、杭州和湖州收购了三家工厂，现在总共为七家，我们从产业链的源头，从设计、销售到终端赋能，将这四大品类更好落地。本次展会，我们有两款产品最具人气，第一类是3D静音软墙板，其表层是极为柔软的，下面是太空棉的底层，所以有静音的效果。第二类产品是通过激光雕刻的工艺，营造出质感和年代感，很受终端消费者欢迎。

【搜狐焦点家居】：关于墙纸与墙布，两类墙面产品有哪些优劣势？

【吕双】：虽然从2017年开始墙布市场表现一直很好，但墙纸永远不会没落，只是说份额会越来越小。对色彩、质感等表现，只有部分特色墙纸可以做，墙布不一定达到。而墙布是墙纸之后具有中国特色的产品，它会永远存在，只是各个厂家的工艺不同而已。从整个墙面立面的材料来看，墙布有一定的不可替代性，墙纸有天然的接缝和翘边的问题，墙布便很好的进行了规避。加上我国是纺织大国，作为整个产业源头的技术、贴合工艺等已经非常成熟。

【搜狐焦点家居】：请分享目前布鲁斯特的渠道发展现状和方向。

【吕双】：从目前我们的渠道布局来看，分为零售、精装、局装、装饰公司四块。

首先，关于零售，我们作为B端的企业，给加盟商提供服务，这是零售的渠道，目前全国已经分布650家门店，预计今年将突破千家。

其次，对于精装而言、基于我们的工厂优势，万科、龙湖等中国前三十强的地产商，去年布鲁斯特已经签了一半。精装渠道里面如何赋能经销商？因为有成本的优势，地产商一定是与工厂合作，精装房内墙纸墙布是被交付的，而窗帘没有办法标准化。一旦我们与地产商签了全国战略合作，我们全国的经销商就是我们的服务商，当地有万科项目的时候，我们可以让当地经销商接入这块业务。

第三，一线城市二手房市场越来越大，布鲁斯特从2019年1月份开始布局局装，我们以换新的服务卖墙布产品，利用直营团队的服务标准和执行的标准，通过输出搬运安装售后等一站式服务，来赋能加盟商和终端消费者。

至于装饰公司、设计机构等，更多是我们赋能经销商一起来拓展。我们提供和升级多元化的产品和服务，助力当地经销商打开这个渠道。

【搜狐焦点家居】：设计、智能、消费升级、品质、渠道下沉……请选取一个进行解读。

【吕双】：所谓消费升级，一定是消费者可以在你的门店内享受到更好体验。消费者本质上对软装只有一个核心的需求：找一个靠谱的品牌、选一套靠谱的方案、装一个靠谱的家。为此，我们总部组成了30多人的中央厨房式的软装设计团队，为全国门店提供在线的设计服务，消费者在店内喝一杯咖啡的时间，也就是15分钟便出了效果图，而且是1：1的。