1、管理者要有所为有所不为
原典:古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。
释义:古代那些善于治理天下的人,必然会衡量天下的发展趋势,揣度各诸侯国的情况。如果对天下的局势衡量得不明,就不会获得强弱轻重的比较;如果对各诸侯国的情况揣度得不准,就不会掌握其暗地变化的情况。
2、情报的收集至关重要
原典:何谓量权?日:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,敦利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,熟多秋少?观天时之祸福,孰吉孰凶? 诸侯之交,孰用孰不用? 百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。
释义:什么叫量权呢?一般来说有十个方面:一是度量国土的大小,谋算兵力的多少,衡量整个国家财货的有无,估计百姓有多少,是丰足还是贫乏,丰足和贫乏者各有多少;二是分辨各国山川地貌的险峻与平易,考察哪处与已有利,哪处与己有害;三是分析各国的策略谋划,弄清楚谁的策略更胜一筹;四是度量君臣的亲疏关系,知道谁贤德,谁不肖;五是分析各诸侯所养的宾客,摸清谁是良才,谁是庸才;六是考察各诸侯的命运福祸,观察谁吉利,谁凶险;七是考察诸侯的交谊,分析谁可以利用,谁不可利用;八是判断各国老百姓的人心向背,哪国比较安定,哪国潜伏危机;九是考察国内的老百姓拥护谁,厌恶谁;十是考察不顺从的势力,哪些要提防,哪些可相契。如果能把上述十个方面搞清楚,才是达到了‘量权” 的要求。
通解:鬼谷子认为治理天下的人必须审时度势,权衡利弊得失。收集情报非常重要,但情报收集只是第一步, 接下来就要由管理者对情报进行分析,审时度势,权衡利弊,作出正确的决策。
3、找到做事的最佳切入口
原典:揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。
释义:所谓揣情,就是必须在对方最高兴的时候,去加大他们的欲望,他们既然有欲望,就无法按捺住实情;又必须在对方最恐惧的时候,去加重他们的恐惧,他们]既然有害怕心理,就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对 那些已经受到感动之后,仍看不出有异常变化的人,就要改变游说对象,不要再对他说什么了,而应秘向他所亲近的人去游说,这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人,必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象,来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。
这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人,必然要通过形恭鼠现于外表。所以我们常要通过显露出来的表面现象,来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情。
通解:鬼谷子是见缝插针的行家,他强调游说要抓住对方“甚喜”,“甚惧” 两个时机,以此作为突破口。
4、统筹策划才能料敌机先
原典:故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于此。 乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;其数一也。故虽有先王之道:圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之本也,而说之法也。
释义:决策国家大事的人,必须精心权衡利弊得失;游说君主的谋士,必须精心揣度实情。一切策划谋略和欲求,均须从量权和揣情出发。精通揣情之术,可使人富贵,也可使人贫贱;可使人手握重权,也可使人微不足道;可使人受益,也可使人受害;可使人成功,也可使人失败;产生这些差异的法则是样的。 因此,即使你有古代贤君的大德,有大智之人的计谋,若离开措情之术,就无法识破隐藏的真相。由此可知,描情之术是策划计谋,若离开揣情之术,就无法识破隐藏的真相。由此可知,揣情之术是策划计谋的根本条件,是游说君主的基本法则。
通解:鬼谷子认为,要保证游说和谋略行动的成功,有两个不可或缺的环节,即“审量权”“审揣情”。这里的“审”,就是细致、精心的意思。
典例:1、岳飞击败金兀术的“拐子马”。 2、民族英雄戚继光抗击倭寇。
5、管理如何做到“神机妙算”?
原典:常有事于人,人莫能先。先事而至,此最难为。故曰“揣情最难守司”。
释义:善于运用揣情为人谋事的人,总是让人无法超越。他总是在事情发生之前,就已经预料到了,这种料事如神的境界是最难达到的。所以说,揣情是最难把握的法术。
通解:所谓“先谋后事者昌,先事后谋者亡”,做事之前先做好谋划,在做事的过程中又能恰如其分地运用,这才是管理者的成功之道。
6.文饰工作要恰如其分
原典:言必时其谋虑,故观娟飞蠕动,无不有利害,可以生事变。 生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之。
释义:游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动,都与自己的利益相关,因此才发生变化。而任何事情在刚产生之时,都呈现种微小的态势。这种揣情,需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。
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第三章“鬼谷子”谋略学 第七节揣篇——管理者要善于审时度势
第三章“鬼谷子”谋略学 第五节 飞箝篇——管理者的用人之道
第三章“鬼谷子”谋略学 第六节忤合篇——管理者要找准自己的定位
第三章“鬼谷子”谋略学(序) ——运筹帷幄之中, 决胜千里之外
第三章“鬼谷子”谋略学 第三节内楗篇——打造和谐的经营团队
第三章“鬼谷子”谋略学 第二节反应篇——让自己立于不败之地
第三章“鬼谷子”谋略学 第四节抵巇篇——消除危机的方法策略
第三章“鬼谷子”谋略学第一节捭阖篇——管理者手中的万能钥匙
第二章《能量学》决策管理概论及决策之道 第七节中国国家战略与全球金融战争之秘
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